金蝶精斗云在OTC广告药品营销过程中，因产品本身或市场资源或政策限制等方方面面的原因，总会出现或多或少的不利情况，此时，若能转换思路，逆向思考，则可能将劣势化解为优势，甚至该点内容还会成为你赖以竞争突围、开疆拓土的锐利武器之一。
根据实践操作的经验，本文总结出了在药品销售中将劣势转化为优势的五大招：
第一招、指鹿为马
是药三分毒，无论符合多么严格的质量标准的药品，都不可能没有一点儿副作用。当你所经营的药品出现某种相对常见的副作用时(当然是比较轻微的，不会危及病人生命)，你要怎么去化解这个劣势呢?
此时最好的方法不是向别人解释你这个药品质量多么好，副作用是多么小。这样做，只能说是你承认了产品存在缺点，消费者当然不会放心的。我们这时候应该做的，是要在别人发现你的这个副作用之前，就大张旗鼓地告诉人家，把这种常见现象当作药物起效的主要证据，言之凿凿地郑重承诺，让患者去感受它的到来。这就把副作用变成了疗效，把劣势化成了优势!
第二招、变废为宝
这一招与上招有异曲同共之妙，都是要把产品的缺点转化为优点。区别在于程度上，指鹿为马是要把副作用这个“鹿”说成是“疗效”的马，但毕竟是鹿终究非马，在宣传上自然不敢过于造次。而变废为宝则要把一些本无大碍的小缺点摇身一变，当作产品的主要卖点进行大肆炒作。
记得去年有个背单词的学习机叫做XX星，运用医药保健品的营销手法很是火了一阵子。据了解，这个东东质量并不怎样，有一个非常明显的缺点，就是噪音非常大，很是影响学生的听觉。这本来是一个硬伤，销售中大大的劣势，可营销人恁是厉害，凭空独创了一个“仿真环境”的概念套用上去，于是，嘈杂的噪音成了有利于学习的“仿真环境”，缺点由此摇身一变成为大大的卖点。
第三招、借风行船
好风凭借力，送我上青云。如果有足够的“风力”可借，任何劣势都有可能转化为强有力的优势!
在本人担任北京同仁堂XX舒保健足浴液的营销策划工作时，就曾妙用此招。北京同仁堂XX舒保健足浴液是一个标榜治三高(即高血糖、高血压、高血脂是也)的产品，该产品常会让患者感觉不是治病的药，而认为其只是一种类似于沐足店的消遣项目而已。在解决这个问题时，本人很好地借用了北京同仁堂的金字招牌这一“风力”。在面对有此疑虑的患者时，本人一般会为他设问几个问题，让他一步一步踏入逻辑的陷阱，最后自己打败自己：
问题一、您听说过北京同仁堂没有?(如果答有，则进入下一个问题。如果答没有则进行引导，或选择放弃，改用它法。)
问题二、您最熟悉的是北京同仁堂的哪个产品?(可作引导，如安宫牛黄丸等)
问题三、北京同仁堂的这个产品(即上一个问题中患者答出的产品)疗效挺不错，是吧?
问题四、这个产品(仍然是上一个问题中的产品)是口服的吗?(此为明知故问，必然答是)
问题五、就像您所说的，北京同仁堂所研制的口服的药品疗效都挺好，那么，现在北京同仁堂要研制一个治疗糖尿病的产品，是不是它不能生产口服的呢?(答案当然说不是)
问题六、那么，既然能研制口服的，那么这个北京同仁堂XX舒为什么不制成口服的而要制成泡脚的呢?(最终让患者得出答案：就是因为泡脚的方式要比口服的好啊!)
至此，患者的疑虑已烟消云散啦，剩下的只是对这个产品疗效的信任了。
第四招、避重就轻
常做药品广告的人都会知道，很多产品广告上所针对的目标或所强调的内容，往往会与产品说明书里所列的不大一致，甚至相去甚远，这就必然会造成实际销售中的一种劣势。当竞争对手就此对你进行攻击时，该怎么办呢?这时候，如果你没有强力的证据，最好不要花大篇幅在广告里解释，以免越描越黑。此时最聪明的办法，是应该避重就轻，把问题拿到终端上去解决。
第五招、正话反说
如果你要用图片证明一种妇科药卖得很热闹，但拍回来的照片却看到柜台边最显眼的地方站的是一个大男人，你该怎么办?
相信大部分人都会想到要换一个照片，或者想通过技术处理把男人的形象去掉，但这显然不是最好的办法，因为一是无其他照片可换了，二是把男人形象去掉后整个图片都显得不真实、不自然了。那么，还有其它办法吗?这时，大家就可以用正话反说的技巧去处理。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 药品销售中将劣势转化为优势的五大招【营销技巧】
