商务谈判中恰当合理运用一定的谈判策略更有助于达成谈判的目标。而提及商务谈判的策略,可谓是名目繁多,说法多样。有人根据时间、空间概念加以界定,也有人从人的角度介入进行分类。如下,世界工厂网小编与您分享商务谈判策略大汇总:
(一)与时间,空间有关的策略
1:最后通牒策略
2:规定时限策略
3:红白脸策略
4:货比三家策略
(二)与物质有关的策略
5:吹毛求疵策略
(三)与信息有关的策略
6:投石问路策略
7:沉默寡言策略
(四)与有关人的策略
8:权力有限策略
9:谈判升格策略
(五)与需要有关的策略
10:设身处地策略
11:激将策略
(六)与有关价格策略
12:最后出价策略
13:低价策略
14:抬价策略
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