金蝶精斗云商务谈判时，你遇到的谈判对手的性格有可能是内向谨慎的，也有可能是外向果断型的。倘若遇到后者，与其谈判时需要注意哪些事项呢？
相关专家指出，与外向果断型对手谈判时，首先应对这种谈判者的性格特点及其通常的办事风格有所了解。
外向果断型谈判者，通常的办事风格是直接、果断。举一小例：在谈判中，如若你听到对方说：“就这样吧，你再让一个百分点，我们就成交，马上签合同。”毫无疑问，他就是一个典型的外向果断型谈判者。
对这类外向果断型谈判对手的性格特点和办事风格有所了解之后，在与其谈判时需要注意如下事项：
1、不要试图与他们聊天来改善谈判气氛，因为他们认为谈判应该直截了当，任何与谈判无关的话题均为废话，简直就是在浪费时间，所以你要小心过多的寒暄与过分的热情，他们并不习惯这种谈判方式。
2、外向果断型的人不会在意对方的感觉，也不会顾及面子，缺乏人情味，只关心生意的进展。当谈判出现分歧时，他们会毫不犹豫地拒绝你，如果交易能够满足对方的需要，他们也会立即做出决定。
3、外向果断者对谈判的理解有一定的局限性，他们认为所谓谈判就是用尽各种办法使对方输，自己赢得可能得到的一切利益，在每一次谈判中都能够取胜，他们从不相信双赢谈判的存在。
4、在每一次谈判中，他们都会对某一个问题争论不休，而不是通过创造附加价值把蛋糕做大，在他们眼里价格是谈判中最重要的环节，其重要性高于一切，所以在谈判中他们会不停地压价，不顾交易破裂的危险。
5、他们喜欢谈判，更喜欢赢的感觉，在每次谈判后都会保持一段兴奋与激动的状态。
因此，在谈判中与外向果断者针锋相对显然是不明智的，因为那样只会把事情变得更糟。通常他们会在某个议题上争论不休，并且一定要分出胜负，价格是最常见的谈判焦点，也许你的报价已经低于业内的平均价格，但他们绝不会就此罢手，还会努力地压低价格。当遇到这样的局面时，建议在第一次报价时适当的调高价格，增加谈判空间，在正式谈判中做出多次让步，虽然从结果上并没有损失，但你让对方认为他们赢得了谈判。如果在每次谈判后对方都有很好的感觉，那么他们一定会期待与你下一次的谈判。
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