与内向谨慎型对手谈判时的关键【商务谈判技巧】

　　生活中，不可避免的要与各种性格类型的人打交道，谈判自然也不例外。谈判中，如若遇到内向谨慎型对手谈判时应注意些什么呢？

　　首先，我们应对这类性格的谈判者的特点有所了解。在谈判中，内向谨慎型的谈判者往往有如下表现：

　　(1)无论交易金额的大小，总是要在慎重考虑后才能够决定;

　　(2)他们通常需要花一定的时间先来了解你和你代表的企业，随后用比较长的时间考虑事情的可行性，最终在权衡利弊后做出决定，他们认为只有这样才能签订合同，才不会让对方蒙骗。

　　(3)如果你试图催促对方的答复，请小心行事，他们很可能会怀疑这次交易的可信度，会延长更多的时间思考。

　　(4)如果你的产品比他们目前所使用的性能更加、价格更低，按照常理，对方一定会与放弃原供应商转而你合作，但内向谨慎型的谈判者却不会那样做，他们会持怀疑的态度与你接触，对你全盘考查后才会决定。

　　但在与他们接触的过程中，你会感到非常地轻松。因为他们会和你谈一些双方感兴趣的事情，他们很看重长期的合作并十分愿意同你交朋友。

　　内向谨慎型人士往往很难拒绝别人的要求，但也不喜欢人家强迫他们做出决定，因此，在一些事情上由于缺乏果断他们可能会延误战机。可是不可否认的是：他们每一次的决定都是理性的，基本不存在疏漏。

　　另外，实践证明：内向谨慎型谈判者还有一个与众不同的特点。即：他们是双赢谈判的支持者，更愿意看到双方各有所得的结果，不会太在意谈判的输赢，只要在主要问题上达成一致，其他事情都可以商谈。

　　了解过内向谨慎型谈判者的特点和其在谈判中常见的处事态度，当面对内向谨慎型的对手时，可采取如下应对策略：

　　(1)多谈一些谈判以外的事情，时刻充满诚意，让对方喜欢这种谈判方式;

　　(2)切记一定不要急于求成，留出一定的时间让对方思考;

　　(3)内向谨慎型的对手相对更容易妥协与让步，只要你耐心地与他们交流，总会有一些事情会被你改变。

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