金蝶精斗云商务谈判中，价格是谈判双方利益交涉中很重要的一个层面。因此，谈判双方都会在价格上大打“口水仗”。
对于谈判的商品供应方，会在价格谈判中经常遇到潜在客户的各种杀价手段，有的甚至采用说谎、威胁、诋毁和吓唬的方法。对于没有经验的谈判者，面对这样的杀价手段，很容易让你失去镇静。
那么，如何判断谈判客户的杀价意图呢？有人总结出了如下三个方法：
1、看他们的眼睛，他们讲话时是不是正视你，因为说谎者避免眼睛接触。
销售员要目视客户报价。
2、他们是否在使用个人化的观点和意见动词，企图诋毁你的产品或模糊你产品的差异化?
如：我认为、我理解、我分类、我当作、你的产品象……等等。
这就要求我们的产品一定要有可测量的、可辨别的、可确认的和可观察到的差异化。
3、他们使用虚拟语气和你沟通，吓唬你，目的是让你杀价。
如：如果你不降价，我就不买
除非……..，否则我………
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