商务谈判中如何巧提问题？【商务谈判技巧】

　　商务谈判中，在谈判各方有关各自利益的交涉过程中，提问题是一个必然会有的环节。

　　通过有技巧的提问问题，谈判一方不仅能获得谈判前无法得到的信息，而且还能证实谈判准备时的判断，并得出谈判对方的直接意见。但若提问问题不得法，就得不到上述有价值信息。

　　因此，相关专家指出，谈判时在谈判时提问题一定注意一些技巧。那么，谈判时提问问题都有什么技巧呢?如下，与您分享商务谈判中如何巧提问题及提问题注意事项：

　　1、出口商应用开放式的问题(即答复不是简单的“是”或“不是”的问题，需要特别解释的问题)来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。

　　例如：

　　“Can you tell me more about your campany?”

　　“What do you think of our proposal?”

　　对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

　　2、发盘后，进口商常常会问：“Can not you do better than that?”

　　对此发问，我们不要让步，而应反问：“What is meant by better?”或“Better than what?”

　　这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。

　　例如，进口商会说：“Your competitor is offering better terms.”

　　这时，我们可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。

　　然后，我们可以向对方说明我们的发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。

　　如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“No problem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。

　　此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：

　　一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作;

　　二是若对方的回答是“Yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

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