“恶搞”营销 谁与争锋【市场营销】

随着互联网的飞速发展,在“山寨文化”大行其道的今天,一种借助“恶搞”形式作为品牌传播的营销方式正在渗透到网络的各个角落。恶搞,曾经是网民宣泄情绪的一种手段,有关恶搞的帖子、图片及视频,总能像病毒一样在网络上不可收拾般地广为流传,进而大受追捧,“恶搞”营销于是应运而生。

随着众多播客、论坛、博客等新兴网络平台如雨后春笋般诞生并发展起来,“恶搞”的途径和方式也越来越多,视频、图片、文字、海报等等,均可以作为“恶搞”的手段,“恶搞”从最初的草根文化发展成为一种后现代、大众性的文化风潮,以致网民以“野百合也有春天,一个草根也要发言”作为“恶搞”的初衷。

对于大多数网民而言,“恶搞”往往是一种无厘头式的平民化运动,具有一种反传统或颠覆现实的讽刺意味,也因此,“恶搞”成为吸引大量眼球和网友主动制作及转发的新事物。站在营销的角度而言,这种吸引注意力的方式实际上就是一种有效的营销手段,而事实上,借助“恶搞”的方式进行品牌传播和事件营销,已经在网络上初露风头。

对于很多企业而言,考虑如何以最低的成本获取最高的关注是非常重要的。但现实往往非常残酷,很多企业动辄花费数百万元乃至更高的费用制作和传播广告,但其在网络上的点击率和受关注程度却不如一条阿猫阿狗的搞笑短片。

毫无疑问,对付年轻一代的消费者,仅仅指望展示品牌LOGO是不能解决问题的,而以“恶搞”的形式借势于创意,则可以实现企业品牌或产品的无声传播。与传统的“灌输式”广告相比,这种受人欢迎的营销方式很容易引起消费者的情感共鸣,“恶搞式”营销的先天优势在某种程度上将会成为今后企业营销的一个重要手段。

其一,成本低。“恶搞营销”大多借助网络传播,比较常见的是视频、文字和PS图片,对于企业而言,关键是要有一个好的创意,其制作成本与普通广告相比几乎可以忽略不计,而其发布的网络平台是免费的,完全可以说是低成本制作、低成本传播。

其二,传播广。对于大多数人而言,“恶搞”好笑、好记,很容易一炮走红,以绝妙的创意吸引受众观看,并通过观看者实现二次传播,制造口碑,充分利用互联网传播快、范围广、互动性强的优势,在短时间内进行“病毒”传播。

其三,影响大。“小恶搞也有大关注”,事实证明,很多看似很小的恶搞,一旦有很多人开始关注,其最终产生的效果将超乎想象,“封杀王老吉”就让我们看到了网络力量的强大。与此同时,一些极具娱乐性的“恶搞”素材也会被网民再次创造,实现更大程度的传播并造成更大的影响。

总而言之,“恶搞”营销归根结底是网络口碑营销的一种方式。但这种利用借势借力策略的营销手段,其“恶搞”的东风不仅要借得及时,而且还要借得巧妙。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国,“奥巴马恶搞公仔”网上脱销,年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言,打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”,企业的品牌才能吸引消费者关注,并最终促成迫不及待的购买欲望。

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