金蝶精斗云销售管理工作是一个门槛低、弹性大的工作，对于初进职场的新人来说，如何克服工作中的不良习惯，养成一个好的习惯，进而取得不错的工作业绩，是每一个新人所期望的。
在销售管理工作中，要养成一个好的习惯，必须先学会拒绝销售管理工作中的六个不。
一、不做销售计划
销售工作中的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划要在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、定量目标等，再根据目标编制预算和预算分配方案，落实到具体的执行人员、职责和执行时间。
然而，很多企业在销售计划管理中却存在一系列的问题。如没有制定一个具有明确目标的年度、季度、月度的销售进度计划，制定了销售计划却没有按照地区、客户、产品、业务员等进行合理的分解，从而使计划无法具体落实。在竞争激烈的市场中，如果企业的销售工作就像一头闯进火阵的野牛，东冲西撞最终会导致其头破血流。
二、不控制销售过程
一些企业对业务员的销售行为不进行监督和控制，只是简单进行一些粗放的管理。这种只要结果，不管过程的行为会给使企业经营的风险增加，业务员队伍建设不得利，业务员素质和能力不高等。没有耕耘怎么会有收获?不对销售过程进行有效的管理和控制，就不会有良好的业绩结果。
三、不管理客户
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。
同样道理，如果企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极配合厂家把产品销售出去。如果企业管理不善，就会导致销售风险。然而在现实中，很多企业没有对客户进行有效的管理，使得其不能有效的控制销售风险，出现客户对企业不忠诚、窜货现象、应收账款成堆等现象。
四、不反馈信息
信息是企业进行决策的生命，业务员身处市场一线，最能了解市场的动向和销售者的需求特点，竞争对手的变化、经销商的要求等。如果这些信心能及时反馈给企业，将会对企业的决策有着重要的意义。此外，销售过程中存在的问题，如果能迅速向上级汇报，可以使管理层的领导及时做出对策。然而很多企业却并没有建立起一套系统的业务报告体系，不能及时地收集和反馈信息，使得企业中的问题百出。
五、不进行业绩考核
对业务员进行考核，一方面是销售人员的报酬、奖罚、淘汰和升迁等的重要依据，从而调动业务员的积极性，另一方面是对业务员的业绩进行检讨和分析，进而帮助业务员进步，因此企业对业务员的销售业绩进行定期考核是很有必要的。
六、不完善制度
企业的销售管理制度不配套就好像是缺了一块木板的“木桶”，其特征就是，许多应该受到鼓励的却没有受到鼓励，一些本应该受到惩罚的却没有在制度上出现规定。
一个企业要想不出大的问题，其先决的条件就是在企业的销售管理制度上没有明显的缺陷和遗落，销售管理制度系统相互配套和制衡，并且还会有相应的销售管理政策与之相匹配。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 销售工作中的六个不?【市场营销】
