金蝶精斗云营销过程是一个复杂的过程，其不但与营销对象有很大的关系，而且销售人员的能力和素质也决定着销售的好坏与成败。因此，在营销过程中，销售人员切不可掉以轻心，把营销问题简单化。
尤其是刚刚从事销售工作的人员，千万不能想当然的认为，只要把东西卖出去就算万事大吉。其实不然，销售工作中需要学习的东西很多，千万不能贸然行事，不要再做出像案例中的新员工一样的错误。
某石材厂新进员工到铺面实习，其主要掌握的是如何与客户交谈，进行价格谈判，形成订单。这位员工实习了将近两个月后，已经掌握了基本的沟通技巧。可是最近一段时间，却发生了这样一件事情。新员工把一种石材以每平方米320元卖给客户，其实对于这种石材的品种来说，卖这个价钱基本就没有多少利润，一般情况下是绝不允许定这种单子的。可是，这位员工还是下这样订单了，于是，主管人员问这位员工：“你是知道底价的，为什么把这种石材卖如此低的价格呢?”这位新员工就解释到：“上一次你不是也定了这样一单这种石材，每平方米就是定320元吗?”主管人员听到这种解释后，哭笑不得。
确实，在不到半个月前，她的确也定了这样一单这种石材，而且就是卖每平方米320元。问题是，为什么卖这样的价钱，新员工根本不知道背后的原因是什么。对于石材加工企业，受到石材规格板的限制，而客户需要买的石材规格却千差万别。为了满足客户需求，在固定规格板上取材，必然会有各种尺寸的石材边角料剩余。那么，对于小尺寸的边角料石材，就意味着这种石材基本上以废料处理。如果刚好客户需求的石材尺寸刚好与边角料石材尺寸相吻合，那么，多卖一方板意味着就是多赚一方板的钱。而且平时还需要根据实际情况，对石材加工场地进行调整和管理，其中，最难处理的就是边角料石材。
综上所述，不难想象，边角料为什么能够低于平时价格，有时甚至是进货价或者低于进货价而卖掉的根本原因所在。
然而这位新进员工在不知情的情况，做出远低于正常价格卖给客户，那么，这问题出在什么地方呢?
首先，这位新员工把问题简单化。虽然领导们常说，希望员工自觉、主动，敢于处理难题。可是，很多时候，我们做了事情，还出力不讨好，其很大的原因就是我们处理问题的方式方法不对，把问题简单化处理。正如案例中所指的那样，平时卖这种石材都是每平方米380~400元，可是，忽然卖到每平方320元，基本和进厂价相差无几，这就需要新员工引起高度关注。其实公司任何一种异常现象，背后都是需要我们值得关注的。
其次，用心思考，也就是思考这种异常现象。此时，新员工应该自觉地去追根寻底，而不是凭想象，更不能说别人这么做了，我也可以这么做。用心思考、用心做事，从小的方面而言，是关注细节。从大的方面讲，就是抓住关键，尤其抓住你觉得日常工作中一些异常现象，不要用简单的逻辑进行推理，领导你可以做，我为什么不可以做?
营销过程是一个复杂的过程，营销新人千万不把其简单化。
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