你超过中间商的承受能力了吗?【市场营销】

业务员向中间商进行压货是很正常的现象，但是一定不能超过中间商的承受能力。一旦业务员对中间商的压货超过了中间商的承受能力，将会把中间商“压死”的。虽然这种压货能够在短期内实现企业或者业务员的销售目标，但是却对会埋下另外一种隐患，那就是把经销商压死。

压货是企业用来迅速回笼资金，占用中间资源的一种有效的策略，但是如果把握不了“度”，其副作用将会很大。在企业的渠道管理中，业务员让中间商压货是经常发生的事情，但是这种行为也将会对企业带来一系列不良的后果。

企业不要想当然的认为，能够成功压货就代表了市场需求的旺盛。其实很多时候是中间商受企业短期利益的诱惑或者是顾忌企业相关人员的情面等的综合作用。虽然从从财务指标上看，回款数字短时间内得到了迅速的扩大，但在实际市场中并不那么简单，产品在通道中被挤压常常会使企业懈怠于对最终的消费市场的了解，进而就不会积极去寻找能真正提升销售的策略。

如果中间商大量压货，很容易给中间商造成产品滞销的错觉。因为有时候它完全超出了中间商正常的销售量，假如这家经销商又同时经营很多种类的产品，这种错就会使中间在该产品的资源分派上变轻，甚至会放弃。在经济危机的情况下，很多中间商正在勒紧裤腰带过日子，如果能舍弃一些在他看来既占资源又没有销量的产品也是情理之中的事情。所以不要使压货超过中间商的承受能力，否者会使企业陷入困境。

压货虽然也是暂时提高企业、业务员士气的一种手段，但是也要从中间商的角度考虑下，千万不可超过中间商的承受能力。

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