户外推广是促进销售,提高影响力的一种营销活动,其因为操作简单易行而被很多厂商采用。但纵观那些在实际操作中厂商的效果发现,一些厂商的推广效果并不是太好。有的是有人气而没销售,有的是既没人气也没销售。其实,户外推广活动并不像一些厂商所谓的那样简单,请几个歌手在舞台上唱几首歌曲就完事了,或者是派几个促销员在那里促销一下就OK。要想做好户外的推广活动,至少要做好以下几个方面:
要有一个鲜明的主题
一个成功的推广活动,总是离不开一个好的推广主题。然而我们在生活中却常常看到,xx清仓大处理,xx换季促销,这种满大街都是“促销”、“降价”的活动,没有一个引人、鲜明的主题,又怎能会引起消费者的兴趣呢?
一个好的推广主题首先要主题鲜明,因为鲜明的主题能使你在大众化的活动中脱颖而,也就是有别于其他品牌。其次,推广活动主题要与推广产品有密切的联系,也就是推广的主题要紧紧围绕着推广的产品而展开。
要有一个明确的目标
要有明确的目标就是指推广活动要达到什么样的效果,其实推广活动就像打仗一样,需要有一个目标或者目的去指引整个活动的开展。比如推广是为了推出新产品还是为了消化老产品?是为了抢占市场份额还是为了提升产品形象?
推广活动不但要有目标,而且其目标还要根据实际情况去制定,并进行量化和滚动化。因为量化能让目标更明确,滚动化能让目标更加结合实际,如果仅仅笼统的制定一个目标,其结果与没有制定目标相差无几。
要有一定的人员
人是整个推广活动的主体,如果没有人员,推广活动将无法进行和开展,更不会产生效果,可以说人是整个活动成败的第一要素。对于户外推广活动需要注意的是,在活动前要对参加活动的人员进行培训,让他们了解活动的目的以及在活动中该如何去做,并对他们进行合理的分工和跟进,做到各负其职,各尽其责。不能出现一些人无所事事,而一些人却忙的不可开交,从而影响了整个活动的效率。
要有演示
可以说,演示是整个推广活动的行动语言,而且在很大程度上,其要比单纯的口头解说更有说服力。如果仅仅把产品摆在那里,凭着口头讲解,而没有把最能打动消费者动心的东西用出来,那就不会让消费者产生冲动的购买行为。所以,要尽可能的把自己产品的优点和特点直观地展示给消费者,勾起他们冲动的消费行为。
户外推广活动是一个系统的、环环相扣的活动,因此,要想达到推广的目的,必须把推广中的每个环节做好。
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