金蝶精斗云受全球金融危机的影响，很多企业为了减少其冲击，纷纷采取缩减成本、减少开支，有的甚至取消了原有的订单等手段。但是作为企一名业务员，其业务压力并没有随着成本、开支的减少而减少，相反，业务量和业务压力反而越来越大。所以，在这个特殊时期，业务员要想取得一个不错的业绩，必须改变已有的销售策略，采取积极的销售策略。
要正面思考
对于金融危机下的一些行业，不同的专家可能会发表不同的看法，无论他们是看好你的行业还是看坏你的行业，业务员都必须具有自己的一个判断，比如对金融危机对自己产业的影响有多少等之类的判断，也许其并没有你想象的那么坏。记着，在金融危机时，要尽量积极正面的思考，千万不能因为一些负面的消息而乱了手脚。
锁定潜在的客户群
业务员要明白自己的目标在哪里?什么样的客户才是自己需要开发的?因为所提供的商品或服务不可能适合每一个人，所以开发几家自己的客户很有必要，最好一次不应超过25家。如果一直做陌生客户的开发也是不易的，重新检视原有客户，尽可能地解决他们面临怎样的问题或困难，维护好原来的客户。
展开行动
在建立潜在客户名单之后，就该思考要如何跟客户接触，例如寄电子邮件、开发信、开研讨会或是拜访客户等等，电话打的多或信寄的多不代表就有用，要针对客人的性质去做计划。
建立好客户关系
对业务员来说，与客户建立好关系是很重要的，尤其是在金融危机下。所以，一定要了解你的客户目前正面对的问题和产业动态，并非一定要以销售作为唯一的目的。因此，一定要了解客户的需求，只有真正了解他们，才可能更好地为他们解决问题，进而建立一个长期、友好的关系。
养精蓄锐
在这个特殊时期，很多人都开始去进修、充电，为实际好时做准备，业务员也应该在这个时候重新检视下自己的销售技巧，学习新的销售方式和销售技巧，为经济复苏时做准备。虽然现在的时机不太理想，但是只要用心去学习和积极的思考，探索出新的销售方式，同样可以取得一个不错的业绩。
可以说金融危机是把双刃剑，虽然对于很多企业来说，其带来的弊大于利，但是只要去用心发现和总结，进行积极的探索，取得一个好的销售目标还是相当容易的。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 金融危机中的销售策略【市场营销】
