企业如何选好经销商【市场营销】

一. 经销商对公司的态度,主要是经销商对公司产品的信心，对公司认识了解的程度，合作的目的，是否把厂方的产品当成主力产品经营，经营理念、经营思路、价值取向是否一致;态度决定一切，理念决定根本。

二. 经销商资信状况:包括注册资金，固定资产，盈亏状况，财务管理，其他供应商的反映，资金使用，银行帐号有几个，应收款金额和欠款等。

三. 经销商的规模:经营特长包括经销商的年销售额，平均月营业额，企业性质，经营年限，经营特长，送货车辆，仓库面积，职工人数，销售人员人数及素资。

四. 经销商的渠道:分销网及送货时间效率，价格扣率的执行能力包括市区二批客户数。

五. 厂家对经销商的选择依据：

1、能否为厂家做销量

2、对厂家的配合和支持情况

3、能否为厂家品牌建设样板市场

4、能否有效的打击竞争对手

经销商对厂家的选择依据：

1、厂家产品的发展趋势、发展潜力、要顺势适应潮流趋势和市场发展

2、产品市场容量的大小(草原和海)决定发展的根本

3、竞争对手尽量少(同行业及同一厂家品牌)

4、厂家的支持很关键(物流配送、货款及发货、售后服务、返利及优惠力度、广告、物料、形象支持、市场业务促销人员支持、战略规划经营理念指导)

5、厂家自身的战略发展规划也很重要(体力、财力、物力、智力、资本、运作、策划、媒体、整合、背景、发展方向、主要渠道、销售目标)

六. 战略思路：思路决定出路、布局决定结局、吨位决定地位、胸怀决定事业

(AB树形象CD建网络，整体重市量)

七. 经销商所面临的威胁和困难：厂家发展规划的压力;市场发展、竞争、价格、物流成本、消费者认知度、政府管控和同质化的压力;自身经营管理的压力(成本与效率、投入与产出);

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