金蝶精斗云中小企业要想生存和发展下去，该怎么办?是应该注重销售还是应该注重营销?对于这些问题的回答，不同的人可能会得出不同的看法，但是笔者认为，中小企业应该注重营销。因为，在激烈竞争的市场中，中小企业只有去做大企业不感兴趣或者还不能做的市场，才能更好地生存下去。
当然，一些中小企业的老板也许会说，小企业哪里有钱去做营销?其实，对于中小企业而言，做营销没有必要花很多的钱，关键是看你怎么去做?换句话说，中小企业不做营销是很难生存和发展下去的，其理由如下：
很多行业的市场结构都是金字塔型，也就是产品的档次越低，其市场的规模就越大，档次越高，市场规模就越小。由于大企业的规模比较大，可以大幅度地降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其变动成本，因此，其可以获得成本领先的优势。而中小企业，如果没有特别的社会资源支持，其获取成本的优势是很难的，其不但肩负着沉重的固定成本的压力，而且在变动成本上可能比大企业也高。从品牌优势方面来讲，大企业的品牌价值很高，能很容易受到目标客户的接受，但是中小企业就没有这种品牌优势，其商品越便宜，就越不容易销售出去。因此，中小企业决不能盲目地模仿大企业，用低档的产品与他们抗衡，而是要对市场进行细分，找出自己的市场。
可以说，中小企业要想生存下去的最好的办法就是做大企业不敢情趣或者目前不能做的市场。如果中小企业要这样做下去，仅仅靠销售是决不能做到这种市场的，其避居从营销的角度去研究市场的属性，对消费者的动机、行为和消费模式进行研究，然后在专业的市场细分的基础上，开发出就有针对性的产品才可以，这也就是企业越小越需要营销的道理所在。
总之，在激烈的市场竞争中，中小企业要想生存和发展下去，仅仅靠销售是行不通的，其只有从营销的角度，对市场进行理性的分析后，找出市场的空白点，才能获得生存和发展。
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