金蝶精斗云在现代社会中，市场竞争激烈是一个不争的事实。从某种程度上看，激烈的市场竞争就是品牌之间的竞争。弱势品牌在市场竞争中，明显处于不利地位。那么，对于弱势品牌而言，要想在激烈竞争的市场中生存、发展并壮大起来，不仅需要瞄准市场、实行产异化营销，还需要健全渠道管理和提高服务质量。
所谓弱势品牌就是指入市时间不长，消费者认知度与认可度虽然消费者熟悉，但其竞争力与影响力较弱或逐渐减弱的品牌。然而在实际中，我们提起一个品牌，往往会看它的知名度如何，美誉度如何，最重要的是看它在消费者心目中是一个什么样的形象。而弱势品牌的影响力却存在着知名度不高、品牌形象不佳、渠道过于粗糙等问题。面对着如此问题，弱势品牌该如何进行营销呢?
一、 选准目标市场
选择高知名度、用户面广的产品是每一位消费者的共同的心理取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，产品就处于劣势，其要想赢得消费者的认可就必须在该产品领域中寻找能够领先的方面，谁能够领先，谁就是赢家。 因此，企业要尽一切可能地节约资源，也就是企业要在细分的基础上，选择目标市场，降低风险。
二、 实行产品差异化营销
产品永远是企业最核心的竞争力，随着行业的成熟，在产品越来越同质化的今天，产品差异化成为区分市场的重要方法之一，而对于弱势品牌显得就更为重要了。企业在新品立项后，市场策划人就积极跟进，参与新品开发。根据竞品情况确定产品定位和产品核心卖点。严格按ISO9001国际质量管理体系运行，打造出高标准，高附加值的差异化产品。而国内很多企业往往喜欢先开发出产品，然后根据产品进行产品定位和卖点提炼，这样的卖点往往不是没有竞争力就是纯粹是一些概念性的东西，没有核心技术的支持。
三、 健全渠道管理
对许多的企业而言，在现在，一谈到促销仍然是随货附赠、进货赠量、扣点返利等等。而弱势品牌由于知名度不大，经销商一般不原因花大力气来培养市场。在这种情况下，企业就要考虑好如何让经销商为企业的成长出力，共同繁荣。企业要和经销商保持良好的关系，必须有健全的渠道管理，让经销商既有利可图，又不会失去控制。而在渠道管理中经常存在问题：第一，大投入指导下，只看结果，不看过程的渠道管理。在这样巨大投入支持下的补贴方式，直接导致了渠道管理没有统一思路、具体行为不考虑长期性、社会渠道不健全、渠道管理队伍参差不齐等问题。第二，政策不稳定。企业在针对代理商政策制定时，要尽量考虑长期的伙伴关系，而不是短期的业绩为好。尽量改变大多数企业目前实行的月度佣金的方式为月度、季度、年度相结合的方式，通过这个政策把符合弱势品牌发展的代理商，栓在企业的战车上。同时，变单一的按销量考评代理商，为综合考评等。
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