金蝶精斗云丽景春天下一阶段营销推广建议
一、 背景
丽景春天在发展商与凌峻房地产策划推广机构双方的通力合作下，自开盘以来，取得了一定的销售业绩，为市场的推广奠定了基础。
随着市场竞争的加剧，销售遇到了一定的阻力，销售速度放缓。本方案是我司本着务实、积极的态度，总结和分析市场，及时发现问题，制定全面、切实、有效的解决方案。
二、总结
1、市场定位准确，能够针对目标客户群展开一系列的活动与销售策略，让丽景春天的开盘取得完满的成功。
2、价格合理，市场得以迅速接受。
3、户型设计合理，面积适中，间隔方正实用。
4、前期准备工作充分，对市场机会把握得当。
三、所面临的问题
1、 项目本身存在的问题：
l 项目还是期楼;
l 样板间最快要10月份才完工。
2、 销售上存在的问题：
l 市场出现大量3500元/平方米左右的项目，分散40岁以下消费群，令部份的买家持观望态度。
l 发展商缺乏知名度，在一定的程度上影响购房者的信心。
l 户型与市内同档次楼盘存在一定的同比性，市场竞争剧烈。
l 98折扣在公开发售时取消，在一定程度上影响客户购房心理。
3、 现场销售问题
l 前期销售人员上岗匆促，数量不足，开盘过后，过于疲劳，影响销售质量。
四、策划思路
丽景春天目前主要核心问题不是某一栋楼的销售，而是三房二厅的销售进度问题。据统计，三房二厅单位已占余下可售单位的绝大多数，我们必须针对此问题，对三房集中推售，在将来的一个月打三房单位“歼灭战”。
五、核心策略
1、 策略缘由
1)本项目的首批业主为文化层次高，职业高尚，由这一特征在一定程度上锁定了购房目标为三房的单位。
2)本项目具备户型结构合理，面积间隔适当，功能分区科学的特征优势。
3)本阶段剩余户型中绝大多是三房单位，解决此困局关键在于将三房户型单位进行重新包装，隆重登场。
2、推售周期：
8月12日——9月15日：目标成交80套以上(其中三房成交应占80%)
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 丽景春天下一阶段营销推广建免费在线【市场营销】
