金蝶精斗云经过漫长的法律战、媒体战、公关战，震惊中外的娃哈哈达能纠纷事件，在新中国60华诞前夜，几乎以达能完败，娃哈哈完胜而告终。
还没来得及庆祝“离婚”大战的胜利，没有后顾之忧的娃哈哈，只争朝夕奋发图强的宗庆后，马上准备开辟“第二战场”：据业内朋友的最新可靠消息，娃哈哈即将于2010年初全品项全渠道全国范围重磅出击婴幼儿奶粉市场!年销售冲刺目标近100亿元!
“三聚氰胺”事件后的奶粉江湖乌云密布，风云再起，奶粉大战一触即发，娃哈哈能否后发先至?模仿、跟进――创新、超越，娃哈哈能否再次实现当年果奶、爽歪歪、营养快线的奇迹，一统奶粉江湖?
笔者出身于娃哈哈，长期跟踪观察娃哈哈，关注婴幼儿奶粉行业、婴童产业多年，以下的分析推理，希望能对业内人士策略制定有所帮助，更希望能引起当事人――娃哈哈高层的重视。
一、为何娃哈哈选择奶粉为突破口?
娃哈哈是中国饮料业当之无愧的老大，但同时受到可口可乐、康师傅等顶尖企业的强有力挑战，市场霸主地位已经岌岌可危，这时候为什么还要分身全力进军此前并不熟悉的婴幼儿奶粉市场?以下分析或许可以解释。
外部环境面临前所未有的机遇。中国每年出生人口近2000万，奶粉年市场容量约500亿元。虽然国际经济形势不明朗，国内奶粉年消费需求增长仍超两位数，因为婴幼儿奶粉是必需品：“婴儿的口粮”，典型的“刚性需求”。奶粉消费一度受三聚氰胺事件影响有所下滑，但很快进入了恢复性增长轨道。
当然更重要的，婴幼儿奶粉毛利高远超饮料产业，“唯利是图”的娃哈哈自然是不会放过。
一句话，婴幼儿奶粉行业，规模大，增长快，毛利高，而且行业壁垒低，大公司大资本不动心才怪!
娃哈哈内部生产资源及能力不可小觑。娃哈哈是饮料大鳄，其实也是乳业巨头，其乳饮料营养快线、爽歪歪、娃哈哈AD钙奶及牛奶等系列产品的年销售量早以超百亿元，每年使用的奶粉原料达15万吨。宗庆后早就有进军婴幼儿奶粉市场的打算，08年底娃哈哈参与竞购“三鹿”资产，宗庆后认为“三鹿”最有价值的部分是现有的婴幼儿奶粉生产设备和熟练的工人，可惜未遂。而今，娃哈哈旗下新疆、大理、宁夏、黑龙江、吉林5大奶粉基地陆续建成投产，一方面作为娃哈哈乳饮料的上游原料供应商，当然更是大规模生产婴幼儿奶粉的主力基地。
另外，从企业的目标使命角度，靠儿童口服液、儿童果奶发家的娃哈哈，再次回归婴童产业，做婴幼儿、儿童奶粉，这也是顺理成章。
二、当前的竞争格局
“高规模，高增长，高毛利”，奶粉江山如此多娇，引各路英雄好汉竞折腰。婴幼儿奶粉市场现在已经是刀光剑影，一片混战，再加上娃哈哈强力进军搅局，怎一个乱字了得?
在高端奶粉市场，由多美滋、贝因美、美赞臣、惠氏、雅培“五大巨头”掌控，这五大巨头占据了85%以上的高档奶粉市场份额(中投顾问数据)。其中，“国际品质、中国配方”的贝因美是唯一的国产高端一线奶粉品牌，领军人物谢宏以“系统经营论”为指导思想，以“整合营销From EMKT.com.cn传播理论”为作战方针，俨然成为产业的黑马。“美赞臣、惠氏、雅培”，这三大洋品牌均出身医药世家，将奶粉视为专业消费品，擅长医务推广及数据库营销路线，主力市场在“高学历高收入高地位”人群云集的各大城市和沿海经济发达区域。出身丹麦现投奔达能公司的洋品牌多美滋则是“广告+医务推广”两条腿走路，目前市场份额暂居整个行业首位。
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