市场放量在即 太阳能蛋糕好吃,怎么咬?(图文)【市场营销】

背景:日前,为进一步节能减排、加强环保,山东省提出要通过太阳能与建筑一体化、财税扶持、可再生能源建筑应用示范补贴等政策,大力推广太阳能光热系统应用。其中,城镇新建建筑要按照太阳能光热与建筑一体化的原则进行设计、施工,对购房用户不同意安装太阳能热水系统的,也要预留安装太阳能热水系统的位置、管道、预埋件等,以备住宅产权转让后新用户安装、使用方便。医院、学校、宾馆、洗浴场等公共建筑中热水消耗大户,山东将强制其推广应用太阳能光热系统。

在农村太阳能使用上,山东省提出要落实太阳能热水器下乡政策,支持太阳能企业根据农村市场特点,研发适合农村消费水平、质优价廉、方便实用的太阳能热水器产品,提高产品适用性和耐用性。

山东省规划,利用3年左右时间城市太阳能热水器推广应用普及率由目前的20%提高到40%以上,农村由目前不到5%提高到10%以上,每年增长25%左右。

山东省的这一政策,不仅将放大本省太阳能市场,还将影响其它省市政府对于大范围推广太阳能的看法,从而带动全国的太阳能运用。巨大的商机摆在眼前,作为最贴近百姓消费的太阳能产品——太阳能热水器厂家当然会蠢蠢欲动。但是,怎样才能抢到更多的蛋糕呢?笔者以为要认清以下几点:

其一,农村市场最广阔、最好进。

相较于城镇居民,山东省广大的农村家庭更看到太阳能热水器的“一劳永逸”,方便不说,还没有额外的费用支出,这些都非常符合农村家庭的消费需求。而有需求,就会有市场。

但农村家庭因收入水平较低,因此热衷的肯定是物美价廉的产品。因此,在山东许多农村地区都可以看到这样的画面,许多家庭都装有费用最低、安装最简单、使用也方便的“土太阳能热水器”,即将普通的汽油桶放置在屋顶上,每天充上水后,即可满足自家人在夏季的基本洗澡要求;还有采用手工作坊自制的太阳能热水器,也有太阳能管和水箱,但都是最普通的,没有装饰不说,太阳能管的数量也没有市场上价格最低的太阳能热水器多,但对于他们来说省钱、能用就行。

所以,农村市场虽然最广阔、最好进,但太阳能企业却需要认真思考政府提出的,“研发适合农村消费水平、质优价廉、方便实用的太阳能热水器产品,提高产品适用性和耐用性。”

笔者以为,农村市场将成为最鱼龙混杂的太阳能热水器市场,从汽油桶到皇明太阳能都会出现,其中,低价、杂牌可能会更多的充斥农村乡镇太阳能热水器市场,而农村的县级市场则更容易接受一些中高端太阳能热水器品牌的中低端产品。

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