金蝶精斗云渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。
渠道运营关键指标
一、渠道数量：绝对数量(批发商数量与零售商数量)、新增数量、重点经销商覆盖率、重点市场覆盖率
1. 绝对数量、新增数量：反应企业现有渠道数量对企业目标与产品流通的匹配与适应性，与竞争对手相比的渠道增长的幅度。
2. 重点经销商覆盖率：反应企业现有客户质量(有多少是行业的具实力经销商)
3. 重点市场覆盖率：包括重点区域市场与重点专业市场。反应企业渠道是否覆盖到重要的区域市场与专业市场(对于家电与快销品只有重点区域市场概念，无专业市场概念)
二、渠道质量：覆盖网点分销能力、分销效率、第一主推率、客户流失率
1. 覆盖网点分销能力：本品牌覆盖网点的销售量占本地商家总销售量的比例。这个数据在一些成熟的行业如家电行业是可以获取的，但在建材行业获取的难度较大。
2. 分销效率：厂家实际出货量/经销商的批零总量*100%。分销效率可以知道经销商是否主推或主营厂家品牌
3. 第一主推率：此指标目的同上。
4. 客户流失率：客户流失数量/全部客户数量。通过客户流失率分析可知企业渠道的稳定性
批发商运营能力分析
1. 销售总额完成率：全年实际销售/年销售任务*100%;是营销人员最喜欢关注的指标，但也往往是营销人员只会关注的指标。 top-sales.com.cn
2. 单品完成率：单品全年实际销售/单品年销售任务*100%。对于企业的主推产品，设定单品完成率是一个不错的选择
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