洗衣液市场,营销成败的关键点在哪里?【市场营销】

在今天的洗衣液市场中，已经呈现出过度竞争的市场格局，营销的创新已经不再仅仅停留在技巧的创新，而是营销战略的创新。

那么，在竞争如此激烈的洗衣液市场中，企业营销成败的关键点在哪里?笔者认为有以下两点，以供探讨。

取决于品牌渠道，而非其他。

由于目前洗衣液主要渠道在终端，因此取决于获胜的关键点不在于产品质量、品牌、甚至企业实力，而在于终端渠道的运作能力。无疑，外资企业具有绝对优势。当然，在美日洁宝的战略区域市场—广东，芭菲洗衣液固守一隅，将保证活得很滋润，而立白、飘影的优势不在于终端，将接受市场严峻的考验。

进场的时机，没有最好，只有最合适。

对于洗衣粉企业来说，洗衣液并不是开发一个新领域，而是原有产品线的补充，而且洗衣液是个高附加值的产品，为何不做呢?洗衣液市场增长率很高，但由于市场基数小，目前还没有形成规模，对传统洗衣粉粉市场会产生重大影响，但讲构成冲击的说法，有些过早。为什么奥妙这些品牌刚开始的时候没有进入这一市场?这就是大品牌的“范”儿，小品牌培育市场，时机成熟，才过来收摊子。对于日用品巨头来讲，进入某一日化品类的时机没有最好，只有更合适!

总之，企业要想在营销中取得胜利，一方面需要在品牌渠道上下功夫，另一方面需要选择合适的进场时机。

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