在电话营销过程中,做好客户的服务工作是其达成交易的重要因素,那么,电话营销员怎样才能做好客户服务,维护好客户关系呢?
笔者认为,做好客户服务、维护好客户关系,有以下四种方法。
一、亲自拜访
虽然这种方式是高成本,但是却可以产生最好的效果,是能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。
二、联系客户关心的电话
联系到客户关心的电话,以便为日后更好的联系打下基础。如果你打算寄致谢卡或感谢信,在此之后可以打一个表示谢意的电话。
三、电子邮件
很多时候,发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签,有些客户更喜欢使用电子邮件,而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话,他们可能会很不高兴。如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话,最好还是打个电话以防万一。如果不能确定,可以两种方法一起使用。
四、感谢函及致谢卡
给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法,信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好,在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。不过,这种致谢卡有一种很的缺陷:它们都是成批制作的,因而缺少产生客户满意的,非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。
五、访问报告
访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告,这说明他们缺乏制作销售计划,缺乏计划就等于计划失败。
总之,无论是采用单独的一种方法,还是综合利用以上方法,但是一定要让客户明白,一方面是告诉他你很感谢他的购买,另一方面是为了明确他们对购买是否满意。
更多相关文章:电话营销技巧之客户服务系统管理
br>市场营销遇到困难啦?试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案,为你大幅度降低营销成本,提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载:金蝶精斗云 » 电话营销技巧:开展客户服务的四种方法【市场营销】