金蝶精斗云无论是海尔还是蒙牛，综观他们营销的成功，都无外乎给产品卖点一个精准的定位营销，那么，企业如何实施品牌卖点营销?
从宝洁、养生堂、海尔、蒙牛等一些在市场上表现最好的几个品牌来看，一个显著的特点是，每一个产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都是以卖点为核心建立起来的一个产品的整合营销体系。
海尔：
空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调、;
彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电;
电脑，海尔卖的是“润眼”电脑;
洗衣机，海尔卖的是“环保双动力”洗衣机;
冰箱，海尔卖的是“鲜+变频”冰箱;
吸油烟机，海尔卖的是“风幕8度”油烟机;
……
宝洁：
飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心卖点;
海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点;
潘婷始终以“营养头发”为核心卖点;
舒肤佳，以“除菌”为核心卖点;
……
养生堂：
农夫山泉的卖点是：天然水，水源好，“好水喝出健康来”;
农夫果园的卖点是：混合果汁，“喝前摇一摇”;
母亲牛棒的卖点是：有营养，“一根母亲牛棒=一块牛排”、“一根22克母亲牛棒等于一大杯牛奶或50克的新鲜牛肉”;
……
托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里;2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。卖点的定位就是要解决这两大难事。独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。创造品类第一，创造市场第一，并不是什么秘密的成功诀窍。笔者建议：如果企业无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，那么就创造一个类别使自己成为第一。
还有这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅肉;而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗?一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话后，胃口大开，一口气吃了两盘。
店老板那简短的自问自答很好地吻合了客人内心对健康的渴求，使其对产品产生出好感，推动消费的完成，达到传播的终极目的，这样的诉求就达到了笔者所定义的准确标准。所谓准确的品牌诉求，就是指品牌传播的主题要能够吻合受众心灵的渴求，具有“解渴”的功效。通常，品牌主体和内涵规划的内容，诸如共同愿景、崇高使命、良好道德、恒久价值、特色文化、可爱个性、崇尚象征、鲜明属性和诱人利益等都可以作为诉求的候选内容，此外还可以通过提炼独特卖点和进行心理定位等方式获得准确的诉求。
“独特卖点”又叫做“独特销售主张”，英文简写USP(Unique Selling Proposition)，就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的而竞争对手所不具备的最为独特的部分，换句话说，独特卖点就是产品与众不同并且超越竞争者的优点。
因此，企业要实施品牌卖点营销，就要塑造出独特的产品卖点，并把其与消费者需求结合起来。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 如何实施品牌卖点营销？【市场营销】
