金蝶精斗云从很多成功交易来看，价格是影响成交的重要因素，但是，更重要的是产品能给客户带来的价值。
对电话营销来说，也同样如此，因此，电话营销员在介绍产品时，要重点向客户阐述产品能给客户带去的价值，如何向客户介绍产品的价值?本文就介绍了一个介绍产品价值的电话营销开场白案例。
"是格郎尼特罗先生吗?"
"请讲。"
"我叫罗伯特.李，是赛尔蒙体育用品公司的，我们公司刚开发一种手套，你可能有兴趣看看。与市面上的手套相比，这批货有不少优点，重量小，因此容易装运，包装也更吸引人。我们提供新的上市优惠价，能给你省一大笔钱，另外还有一些优惠条件，听说你们的手套销量很大，是吗?"
"是的，在我们经营的运动用品中，手套是主要品种，但我们已经有供应商了。他们送货上门，可以九十天付款，货出现问题也都能处理。你的手套，就说六号吧，一般多少钱?"
这个买主已经有理想的供应商了，人家免费送货上门各种条件都很好，还不用担心质量问题。那么，为什么他还要问你价格呢?
其实，做电话营销不仅要听对方说什么，还要听的出他还有什么话没有说出来，从格郎尼特罗的谈话中，我们可以看出他对现在的供应商要的价格不满。因此，价格最能抓住他的注意力。在这方面做文章，罗伯特就很有可能得分。但比问价这件更重要的，是对方仍在与你通话。
在交易中，价格总是最重要的因素。成本和获得的价值之间有相互关系，先要让客户知道他花的钱能得到哪些价值，然后才能成交。如果不能阐明商品所能提供的价值，生意肯定做不成。因此，在推销过程中，不要推销产品特点，要推销产品所能提供的好外。在通过电话做推销时，产品有什么特点是很模糊的，而有何好处就变得十分重要。与客户谈到包装时，你可能会说："这件商品包装坚固、美观、盒子的图案是四色印的，特别是盒子还有一个悬吊带。"只有你告诉买家这种盒子可以有两种陈列方式(既可以摆放在台子上，又能悬挂到架子上)之后，这个特点才转化成好处。只要把这个地方点倒了，买方就能看出这种包装的好处(陈列灵活)，这么一来，就很有可能做成生意。
不能忽视客户的反对意见，唯一的处理原则是攻其核心。把问题接过来，反复考虑，向客户承认它是焦点所在，然后努力解决问题，直到客户满意。虽然不是每个问题都有现在解决办法，但做电话营销就是要找出办法来，你必须为成交扫清道路。就象不能围着权盖房子，只要客户还有反对意见，你也没有跟他做成生意。
从格郎尼特罗的这则对话中，我们可以感受到，明白对方的言外之意，重点向对方介绍产品所能带去的价值，是引起对方兴趣，激发起购买欲望的重要方式，值得大家一试。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 介绍产品价值的电话营销开场白案例【市场营销】
