房地产业的微博营销新招数

　　提要：上海中原地产官方微博并非像其它广告专业户那样一味传播广告，而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯，所发信息比较全面，有学区房介绍、有购房快讯，还有相关国内时事。这在其微博圈里广受关注，仅开办一个月，就已经达到了近六百的ldquo;粉丝rdquo;关注。其官方微博消息的关注度和互动度较高，在微博圈里已经名气渐燥，这是其它企业微博乃至博客所不及的。

　　(亿邦动力网讯)

　　楼市新政发力

　　楼市新政近期连续发力，加之近日媒体陆续披露国家发改委的工作规划，明确提到要ldquo;推进房产税改革rdquo;。这一消息让地产股掉头向下，随后银行股跟风下跌，指数跌幅扩大。

　　ldquo;新二套房贷政策rdquo;、ldquo;推进房产税改革rdquo;等楼市新政无论从覆盖范围还是遏制力度来看，均为去年年底新一轮房地产调控以来的最高峰，甚至可能成为今年楼市的ldquo;拐点rdquo;。而从上海楼市反馈来看，ldquo;买房不急卖方急rdquo;成为一大特点。

　　从新政发布的市场反应来看，由于新政内容主要体现在购房成本的增加上，所以买方的反应要明显强于卖方，很多顾客关注重点集中在当前买房是否立即就要按照新标准来执行。在很多人看来，国家终于出台更为严厉的楼市调控措施，且力度颇大，如果ldquo;新二套房贷政策rdquo;真能产生抑制需求、打击成交的效果，那么房价的调整空间也可能被打开。

　　由此，业内普遍担心新政所导致的后果会对房地产行业构成影响。基于调控施压，开发商不敢也不会捂盘，但是销售策略会如何调整，也需先对新政效果进行观察。

　　微博营销独辟蹊径

　　新政对房地产营销带来极大困局，在外围市场的风雨飘摇中，一线城市的量价齐跌大潮汹涌，各房地产商也未雨绸缪，逆市而动，加大促销力度，以求涉险过关。

　　如何创新营销方式，更加让营销贴近百姓，走进寻常百姓，各地产上可谓煞费苦心，在营销手段上靠花样翻新来吸引眼球，买赠抽奖活动频繁，噱头接二连三以吸引更多来访者，ldquo;买房送岗位rdquo;销售招聘两不误，ldquo;买房送黄金rdquo;暗里把价降，更有甚者送毛驴、送奶牛，都曾是地产人的奇思妙想，可谓语不惊人死不休。红星海世界观的体验式营销及今年万科(微博)话剧节的文化营销，都在业界开创了先河，获得了社会效益和企业效益的双丰收，让市场看到了企业成熟的一面。　　但是，从会员式营销到口碑式营销、体验式营销、文化式营销，现有的营销方式，细细咀嚼都会有一种ldquo;为了营销而营销rdquo;之感，普遍缺乏一种ldquo;客户需求导向rdquo;。

　　近日，上海中原房产却走着一条不同寻常路，独辟蹊径，眼光前瞻，在新浪微博上增铺宣传渠道，并且收效甚佳。

　　上海中原地产官方微博并非像其它广告专业户那样一味传播广告，而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯，所发信息比较全面，有学区房介绍、有购房快讯，还有相关国内时事。这在其微博圈里广受关注，仅开办一个月，就已经达到了近六百的ldquo;粉丝rdquo;关注。其官方微博消息的关注度和互动度较高，在微博圈里已经名气渐燥，这是其它企业微博乃至博客所不及的。

　　企业为什么选择在新浪微博开设站点?这个问题的简单在于其优势的明显。新浪注册用户上亿，是国内第一家推出微博服务的互联网门户，另外新浪博客及社区在同行SNS中竞争优势明显，这一切注定在新浪开博是宣传展示的最佳渠道。

　　建立企业官方微博，足见其企业发展战略的前瞻和光明。据笔者调查得出，上海中原地产在新浪开博一个多月以来，已累计发表博文217条，关注ldquo;粉丝rdquo;接近600人次。关注用户以地产房产业内人士居多。可见，上海中原地产的定位极其精确。另外，上海中原地产官方微博所发布的大量门户资讯、地产房产新闻是其充实和客源的重要保证。

　　如今，网络信息化快速推进的今天，技术和创新已成为企业发展进步的重要火力点，能否把握大好的网络资源优势?能否针对性地展开网络营销?能否利用好网络资源来为企业创造财富?这已经成为企业成功的重要途径之一，无疑，上海中原地产是这些企业中的佼佼者。

　　微博营销不是唯一手段，但代表一种方向。业内人士介绍，楼盘营销更应加强市场区隔，闭合市场里ldquo;圈定宰杀rdquo;才最为直接且有效。所谓市场区隔，即将消费者依不同的需求、特征区分形成若干个不同的消费群体，这被称为ldquo;市场区隔rdquo;。由于独具的地段特质，加之不同的产品包装、客群定位等因素，房地产的市场区隔更具有可操作性。微博营销正是准确把握了这一特性。

　　营销方式仍需纵深

　　微博营销是一种创新，一种方向。但纵观房产营销，普遍还是有一种欠缺，这种欠缺不是体现在形式上的欠缺，而是纵向的深度的不足，流于表面的东西多了，深挖内涵的专业能力少了，表现出来就是不知道过程和结果的联系，只知道某种过程，不同项目营销方式雷同，缺少百花争鸣的市场状态。

　　目前，整体的房地产营销上兼收并蓄了多种不同的渠道，但真正能触及到本质性的精髓，仍是并不不多见。房地产产品从无到有，从设计到建造，从建造到销售，有形的，无形的，多个复杂的程序成就了产品，离开了产品或成就产品的其他环节谈营销的成败是片面的。而在当先楼市新政影响下，如何更加贴近百姓的营销必将是房产商煞费苦心的追求。

　　(编辑：Sniper)

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