美庐——全新出击，进军中国一线品牌

    近来，洋奶粉在一片谴责声中纷纷提价，未检出三聚氰胺的“合格”国产奶粉则加大营销攻势，以江西美庐为首的国产奶粉产销量翻倍，凭借品质优势不仅在二线城市大举占领市场份额，同时在一线城市开始以其没有历史背负、价格适当的优势与洋奶粉分庭抗礼。

    来自咨询公司Rothcapitalpart-ner的最新分析称，三鹿消亡留下的市场空白和其他受影响的国产奶粉企业损失的市场，为奶粉行业格局的剧变创造了空间。Roth倾向于认为，外资品牌和未卷入风波的国内乳企，将获得更多的市场份额。而且，未卷入风波的国内乳企受益更多，因为它们的市场与原三鹿的市场属性相似。

    日前，记者美庐乳业了解到，上月美庐乳业投资1.4亿元人民币，新建年产40000吨、产值30亿高端婴幼儿奶粉项目全面启动，目前现工艺、厂房设计已接近尾声，美庐高层告诉记者，预计2009年8月10日开工建设，2010年6月1日正式投产。

    显然，在三聚氰胺事件之后，一直坚持品质第一的“合格”国产奶粉遇到了前所未有的机遇，那么，美庐如何在短短时间内走进一线奶粉企业行列？接下来美庐市场拓展之路如何走？不但业界在关注，追捧其产品的美庐消费者也在关注着。

    全新出击，进军中国一线品牌

    当下的奶粉市场，对于国产品牌来说，基本上在同一起跑线上，而未受三聚氰胺事件影响的奶粉企业则更有起跑优势，至于谁能够冲出来，关键看发展策略、投入是否得当以及品质的稳定与提高。

    江西美庐无疑在三聚氰胺事件中提升了自己的美誉度，消费者的眼睛是雪亮的，据美庐乳业的相关销售数据显示，今年上半年企业的销售量同比增长80%。

    日前，江西美庐乳业凭借一直不错的产销成绩，在陆续占领一二线市场的同时，对旗下金盾、金智、多智、多+等共26个单品进行全面升级，江西美庐乳业的王翔部长对记者说：“也正是由于市场对美庐品质认知的大幅度提升后，促使了产品的全面升级，这次我们不仅包装升级、配方升级，在质量监督、自有奶源监督与拓展上都走上了一个新台阶，”记者看到，美庐旗下的金盾、金智、多智、多+在罐装和袋装上，不但形象亲切、识别度高，新包装均由技术水平较高的公司制作生产，能有效保障产品在运输和储存过程中的质量稳定。同时将形象代言人由大众化的人物改为吉祥健康的国宝“美庐熊猫”。

    品质提升，用“父母心”打造产品

    “我们更大精力放在了产品品质上，经历了去年的事件，美庐品质完全合格是意料之中，因为美庐乳业一直坚持‘良心制造品质’的理念，确保给予消费者安全的信心保证。意料之外的是今年销量的井喷式发展，这也让我们更加意识到了品质的重要性，所以今年我们提出‘用父母的心’生产美庐。”美庐乳业的王翔部长向记者介绍说。

    奶源曾经是消费者忽略的因素，危机之后，消费者对这方面的重视推进了企业在奶源方面的发展，而拥有自有牧场的企业似乎更能取得消费者的信任。

    美庐的王翔部长坦言奶源的控制是奶品生产的关键性步骤，“目前美庐拥有自有奶源、自有牧场，保证了保证原材料质量，我们目前实施了排他收购、集中饲养、集中榨奶、冷藏储运等在源头上生产要求，例如我们推出的金盾，原料来自西欧北纬45度的荷兰菲仕兰公司，能更好地满足高端顾客的需求，金智、多智、多+全部原料来自集团的黑龙江工厂，奶源纯净、奶味更香浓，保障了我司婴幼儿奶粉品质的稳定。”

    市场给了美庐一个机会，就是在别人还在为市场、奶源烦心的时候，美庐却在追赶国际易县奶粉品上迈出了坚实的一步。据介绍，美庐乳业花大价钱引进了美国“劳力”全自动婴幼儿奶粉生产设备，在生产各环节导入ISO9001和HACCP食品安全管理体系，保证生产的安全性与营养性。

    “在升级营养配方上，金盾新包装增加了活性益生菌和叶黄素，目前畅销产品只有金装惠氏加了叶黄素，金智新包装增加了乳铁蛋白，给宝宝的肠胃多一份呵护，多智新包装增加了ARA、免疫球蛋白、乳铁蛋白、CPP，能更好地促进宝宝的智力发育，同时提高其免疫力，多+：新包装增加了多聚果糖、免疫球蛋白、DHA和ARA，能更好地促进宝宝的脑部发育，提高其免疫力”,据美庐负责人介绍，09年全部婴幼儿奶粉的DHA均属海洋深层藻类，比普通DHA更纯净、口感更好，对宝宝更有益，目前只有国产品牌中仅优博和爱+有诉求采用藻油DHA。“提升品质，我们从向一线品牌看齐，以后力争超越一线品牌，并有自己的创新。”

    根据国家统计局数据，2009年1-3月份，全国规模以上乳品企业工业总产值354.2亿元，同比增长为5.53%，乳制品产量436.9万吨，同比增长3.28%。其中液体乳产量370.0万吨，同比增长3.08%；乳粉产量21.1万吨，同比增长21.0%。

    在整个行业回暖之际，业内专家指出，危机之后能够扎扎实实做好基本功的企业将会迎来新的发展机会，国产乳业势必因此面临新一轮整合和洗牌。日前，在危急中有突出表现的美庐乳业受到了江西省政府部门的大力支持，其中美庐乳业制造部奶粉车间因为表现突出被九江市总工会、市文明办、九江市科技局等9部门在全市“创建学习型组织争做知识型职工”活动中评为学习型“先进班组”。

    相信在危急中崛起的美庐乳业，能够在消费者的支持下，敢于开拓，大力创新，为中国乳业的发展描绘出一个美丽的蓝本。

为什么你的产品卖不出去？为什么你的客户频频流失？生意经栏目，为您提供最新、最全面、最实用的信息，寻崭新商机，觅市场空白，查询无敌赚钱理念和实用技巧。做生意，真的没那么难!

未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 美庐——全新出击，进军中国一线品牌