金蝶全球化战略升级：从服务中企出海到深耕海外本土市场

金蝶国际软件集团有限公司作为中国领先的企业云服务提供商，其全球化战略正从“服务中企出海”逐步迈向“深耕海外本土市场”的新阶段。依托香港资本市场及国际化区位优势，金蝶持续整合技术、资本与生态资源，逐步构建覆盖全球的数字服务能力。根据公开财报及官方披露，截至2025年上半年，金蝶业务已覆盖全球172个国家和地区，累计服务超过743万家企业客户，其中海外数字化运营客户数已突破1000家，云服务收入占比超过76%，显示出强劲的全球化增长动能。

一、全球化战略与海外分支机构布局

金蝶的国际化历程可划分为三个阶段：初期以支持中资企业出海为核心，提供多语言、多准则、多币种的数字化基础能力；中期开始主动布局海外本地市场，通过设立分支机构深入区域运营；当前阶段则聚焦于产品、研发与生态的全面本地化，实现在地服务与全球能力的深度融合。

在海外实体布局方面，金蝶已建立起较为完善的网络：2001年于香港上市后，香港成为其国际业务桥头堡，服务覆盖金融、地产、贸易等多个行业，客户数量超过3000家。2024年11月，金蝶新加坡公司正式开业，并建立数据中心，成为亚太区域业务枢纽，支持东南亚乃至全球市场的云服务需求。2025年，金蝶继续加快区域拓展，先后在越南、泰国、印尼、马来西亚设立分支机构，并于同年2月成立卡塔尔公司，系统性进入中东与北非市场。此外，金蝶还通过合作伙伴网络覆盖孟加拉、南非、菲律宾等国家，初步形成“三网合一”的全球服务体系，包括海外本地服务团队、国内跟随出海伙伴及在线交付中心。

二、核心出海产品能力：AI星辰与AI星空

针对不同规模出海企业的需求，金蝶推出多款云服务产品，其中“金蝶AI星辰”与“金蝶AI星空”成为助力企业全球化运营的核心产品。

**金蝶AI星辰**面向小微企业，提供轻量化、敏捷化的SaaS管理服务。该产品支持包括印尼语、越南语、泰语等在内的6种语言一键切换，实现界面、单据及打印模板的全面本地化，并具备智能时区适配功能，可自动换算业务时间，显著提升跨国协作效率。其移动端支持多语言实时办公，有效帮助中小企业快速融入本地市场，降低跨境运营门槛。

**金蝶AI星空**则定位为服务中大型企业及跨国集团的旗舰数字化平台。该产品现已支持12种语言，包括阿拉伯语、葡萄牙语、西班牙语等，覆盖财务、供应链、生产制造及全球贸易管理等核心场景。通过内置多会计准则平行记账、全球税管引擎、跨国供应链协同等功能，AI星空帮助企业实现“全球一套系统”下的本地合规运营。例如，其国际贸易管理模块支持端到端的进出口业务处理，包括关务合规、大宗商品管理等复杂场景；而AI驱动的智能供应链分析能够实时预警风险、优化库存布局。根据2025年上半年财报，金蝶云·星空已签约259家中企出海及海外本土企业，包括华新水泥、苹乐粮机、NISCO等标杆客户。

三、应对出海核心痛点的解决方案

中企出海常面临合规、财税、协同及文化四大类挑战，金蝶通过产品化能力与生态服务提供系统性解决方案。

在合规领域，金蝶构建了全球合规数字基座。其系统预置超过14个国家及地区的本地化包，涵盖会计准则、税务申报模板、数据保护法规（如越南PDPD、欧盟GDPR）等关键要求，支持企业“开箱即用”。针对中东市场，金蝶推出阿拉伯语RTL界面适配及伊斯兰金融合规功能；在东南亚，则同步跟进马来西亚、泰国等地的电子发票政策，实现与当地税局系统的直连申报。

财税管理方面，金蝶云·星瀚提供全球财务共享、多币种资金管控和合并报表功能，帮助企业应对OECD税收征管3.0等复杂框架。其AI记账智能体可自动处理多语言环境下的票据识别与准则转换，减少人工误差和运营成本。

在供应链与组织协同上，金蝶通过研产供销一体化平台，实现全球物流可视、跨国生产调度和实时库存协同。例如，为某东南亚快消龙头部署系统后，订单处理效率提升40%；某中东工程企业通过金蝶项目管理系统缩短交付周期25%。

四、典型客户与实践案例

金蝶的海外客户既包括“走出去”的中资企业，也涵盖越来越多本土企业。例如，在越南，金蝶已服务近1000家企业，覆盖制造、贸易等21个省市；在卡塔尔，金蝶与卡塔尔投资局（QIA）战略合作，为当地企业提供AI驱动的云原生解决方案。知名案例包括新能源企业奥特佳，通过金蝶系统实现全球6大生产基地的统一管理；粮机装备制造商苹乐粮机，借助金蝶构建了覆盖40多个国家的客户分析与订单协同体系；泰国记忆绵生产企业NISCO则通过金蝶系统打通研产供销流程，订单处理时效提升80%，采购成本下降10%。

五、生态合作与未来方向

金蝶高度重视生态共建，已联合微软、AWS、软通动力等国际技术伙伴，以及超过200家区域合作伙伴，建立覆盖全球的交付联盟。2025年，金蝶在全球举办多场生态伙伴大会，推出“全球生态伙伴2.0计划”，强化本地服务能力。同时，金蝶积极投入AI技术研发，其企业级PaaS平台“苍穹”已升级为AI原生平台，并推出智能体产品“小K”，覆盖财务、供应链、人力资源等多个场景。

未来，金蝶表示将继续坚持“全球化思考，本地化运营”战略，聚焦东南亚、中东等高潜力市场，强化区域数据中心与本地团队建设，目标在未来3-5年内将海外收入占比提升至5%-10%。通过产品智能化、服务本地化和生态全球化，金蝶正逐步成为中国企业管理软件出海的技术标杆，助力更多企业从“走出去”到“走得更稳”。

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