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实体店如何做好会员充值呢

作者 xwyuntianxia | 2022-02-19
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对商家来讲,找到内部平台拿货,成本价估计能拉到700-1000左右。实际上还是相当于给顾客打了折扣。这里有个使用策略:特别是在针对老会员做会员充值时,可以设计成稀缺名额性质的。当然,邀约的方式,可以是微信、短信或者是电话,这200个邀约的会员都是随机的,为什么这样做呢?就是为了要营造出稀缺感,特别是在一些小城市,会员里很多人都是互相认识的,看到实体店邀请他去,而没有邀请我去,就是要让人感觉这种机会很稀缺,有价值感,所有顾客感觉得这家店并不是天天都在打折。商家是要对顾客好,但是绝对不能惯坏了顾客,我们要吸引价值敏感型顾客,而不是价格敏感型顾客。
比如以下几款会员充值:
会员充值——精斗云进销存
裂变会员和充值会员享受的优惠力度是差不多的,如果你店里的会员充值策略是充值500送100,那么可以送裂变会员5张8折的优惠券。当然,这个优惠券的具体政策要根据你店里的客单价来制定。
会员充值——精斗云云报销
有了前面几次优惠的铺垫,这些老顾客会对店里产生一定的信任。并且老顾客已经习惯来这家店消费,现在邀请他们成为会员充值,也会比一开始要容易许多。对于连锁店来说,也不存在会员统一导致无法锁定顾客到本店消费的情况,因为使用会员裂变后,裂变会员的优惠券只能在本店内消费,不能在其它连锁店使用。
会员充值——精斗云企业微信版
因为消费者在原本掏完钱买这个商品的时候,和商家是建立了最基础的信任了的,这个时候再激发他充值,特别当把各种有吸引力的赠品放在他面前能亲眼看到的时候,转化率是很高的。
所以任何行业,任何商业行为,往深的去想,都有很多的学问,会员充值的最大意义并不是去割韭菜,而是去锁定顾客、激活顾客、让顾客和商家长期发生藕断丝连的联系,充值的意义还在于深度的进行顾客的分层管理,让一部分顾客感觉自己真的是vip。

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