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admin 发布于 2010-09-02

医药药品销售工作计划 今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售11...

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admin 发布于 2010-09-02

公司个人销售工作计划范本 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 　　我的销售工作计划如下： 　　一；对于老客户，要经常保持联系。 　　二；要有好...

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admin 发布于 2010-09-02

新产品销售工作计划 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长1...

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admin 发布于 2010-09-02

销售主管工作计划 本年度工作总结 　　南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下： 　　1—3月　 4—6月　7—9月　 10—12月...

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admin 发布于 2010-09-02

销售经理如何写工作计划 工作计划的概念 　　1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 　　2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 　　3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 　　4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 　　为什么要写...

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admin 发布于 2010-09-02

电器销售工作计划 根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：  一、市场分析  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更...

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admin 发布于 2010-09-02

销售工作计划制定的简单步骤          一、市场分析。 　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　　二、营销思路。 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计...

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admin 发布于 2010-09-02

珠宝销售工作计划 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个...

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admin 发布于 2010-08-31

交际交往中的沟通技巧 　　换一个角度，还可以给礼仪下一个定义，即：礼仪是沟通技巧。 　　1语言技巧 　　现代交往中，大家都明白一个常识“十里不同风，百里不同俗”，不同行业有不同的要求，站在不同的角度看问题，结果可能大不一样。例如从事外事工作的人有一个特点：...

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admin 发布于 2010-08-31

沟通的关键在于:了解他人的性格模式 　　接下来让我们来谈谈如何使人相信。要使一个人能相信某事，有两个要诀：第一就是要找出是那一种感官基元最能使他相信，第二就是要找出他到底需要接受多少的刺激才能相信。 　　要想找出使某人相信的感官基元，你可以这么问：“你要如何才能相信某...

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admin 发布于 2010-08-31

种子催化邮件营销法 　　最近的各种专业调查表明，平均起来，达成一笔销售的沟通次数需要12次之多！别灰心，希望在于，同样的调查也揭示出，大多数的营销人员在“12次”之前就放弃了，这就是你的机会所在！本文向你推荐一套高效的、层>层推进的“种子...

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admin 发布于 2010-08-31

创新性思维 解决企业执行难问题     访中山大学中外管理研究中心首席管理顾问乐载兵博士　　作为企业管理者，你可能经常碰到：你的员工总是有很多目标没有实现的理由；每次开会讨论时总有一些员工一言不发，而你又不知道他们在想什么；当你的业务需要其它部门配合...

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admin 发布于 2010-08-31

管理沟通 企业组织的生命线 　　管理沟通是企业组织的生命线。管理的过程，也就是沟通的过程。通过了解客户的需求，整合各种资源，创造出好的产品和服务来满足客户，从而为企业和社会创造价值和财富。 　　企业是个有生命的有机体，而沟通则是机体内的血管，通过流动来给组织系统提供养分，实现机体...

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admin 发布于 2010-08-31

领导，你懂得沟通吗？     想要经营自我、快速提升个人竞争优势，就必须意识到，经营自我就是发展自我的职业生涯。在管理人的过程中，它需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识，当共识产生后，这份事业的魅力自然就会展现。以“反败为胜”闻名的艾科...

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admin 发布于 2010-08-31

把脉现代企业领导力     “一头绵羊带领的一群狮子却敌不过一头狮子带领的一群绵羊。”一句堪称经典的商界名言几乎是一针见血地点出了领导力对一个企业发展的重要。毫无疑问，企业家作为时代的宠儿，义不容辞地要承担起领军的重任。　　“我该如何去领导我的员工，...

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admin 发布于 2010-08-31

矩阵管理：让“大象”轻盈起舞！ 　　要让大象能够像孔雀一样轻盈地起舞，关键就在于如何设置一种使大象步履变得轻快的舞蹈方式。矩阵管理就是一套可以让大象企业轻便进前的舞蹈—— 　　为什么选择矩阵管理 　　作为企业组织结构的一种进化，矩阵管理结构正在被越来越多的企业所采用。 　　“矩阵...

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admin 发布于 2010-08-31

托马斯·奈兹：新世界 新沟通 　　今天，沟通比以往任何时候都更重要。 　　21世纪第二年发生在美国的那场人道灾难，将整个世界都扔进了不确定性的深渊。随即爆发的安然丑闻，则将商业世界也拖了进去。人们变得怀疑、不安、焦虑，需要更清晰的远景以慰藉内心，但同时也压迫公司领袖和政治家们对眼...

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admin 发布于 2010-08-31

横向沟通：小心暗战还是痛快搞掂 　　春节过后，某知名通信公司北京分公司的财务总监张女士刚度假回来，迎接她的却是一纸劳动合同解除通知书。休假期间，分公司几乎是天翻地覆。新财年伊始，老总迫于业绩压力调职了，一串嫡系中层或下马或平调。凭借出色的专业背景和熟练的业务能力，张女士完全可以平...

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admin 发布于 2010-08-31

企业出海小心公关翻船 　　不久前，《得梅因纪事报》DesMoinesRegister——一家美国当地的报纸记者想要采访眼球事件海尔公司收购美国品牌企业美泰一事，联系采访受阻后，该记者上周撰文直指海尔的公关问题。原文如下： 　　中国公司难以接触(Chinesefirmtough...

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admin 发布于 2010-08-31

管理沟通：再造企业凝聚力 　　不久前，美国国家训练发展协会公布了对世界各国经理人的综合能力评鉴测试结果。在过去6年中，中国有7000多名经理人作了这项管理才能评鉴测试。结果显示，英国经理人的12项关键管理能力的平均分数为57%，美国为56%，加拿大为55%，而中国为48%。其中，...

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admin 发布于 2010-08-31

领导力有四种能力 　    第一个能力是前瞻力。    就是要比别人看得清、看得远。比如汉语里多处讲叫看见、看到，这是说普通人，但是对于领导者来说，就是要看透、看明白，这是领导者和一般普通人的区别。简单地说，前瞻力必须达...

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admin 发布于 2010-08-31

巧妙沟通：让你的员工说真话 　　就企业中的沟通而言，无论行文修辞如何，其本质无外“坦诚”二字——让员工说出真话，让企业了解真实的信息 　　在中国广东核电集团(中广核)，发生了这样一桩“全世界最贵的清洁工”的故事。一个清洁工在例行清洁打扫时，看到一个机器的某个部位有些灰尘，顺手“勤...

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admin 发布于 2010-08-31

管理效率漫谈 　　管理效率：你解决它了吗？ 　　管理效率，一个近些时候非常流行的名词，但却也是现在众多企业所共存的一个问题。以我的观点来看，管理效率的问题实际上很简单，那就是，管理人员和自己的员工以及自己的客户失去了接触和联系。我这里所讲的“保持接触和联系”，不是指那些无休无止的...

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admin 发布于 2010-08-31

企业文化与管理沟通的关系 　　随着人类社会的发展，产生了群体活动和行为，从而产生了管理活动或管理行为，而在一个群体中，要使每一个群体成员能够在共同的目标下，协调一致地努力工作，就绝对离不开沟通。沟通，是人类活动和管理行为中最重要的职责之一。因此，组织成员之间良好有效沟通是任何管理...

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admin 发布于 2010-08-31

调薪时刻，HR该如何与员工沟通？ 　　每年总有那么一次，你要拆开那个神秘兮兮的信封，无论里面的数字如何，建议你最好不动声色，这是考验演技的绝佳时候，这是职场的秘密。 　　到底是什么？当然是薪酬。职场中人人都在为它努力打拼，最渴望通过它来体现出公平与正义（为什么我做这么多事只拿到这...

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admin 发布于 2010-08-31

帮助你的员工有效沟通 　　无论从事什么职业，会计师、工程师、培训师，还是投资顾问，员工多半要在沟通上花掉大部分的时间。沟通做得比较好的员工一般会被委以重任，会不断升职，会获得事业上的成功。而那些沟通得不够好的员工就得不到这些。因此，对企业来说，当务之急是要确保员工掌握了有效沟通的...

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admin 发布于 2010-08-31

有效沟通的10大秘笈 　　学会让别人讲话。问问自己：你是否挫伤了别人的自信？ 　　你是否提供了别人发表自己意见的机会？ 　　最重要的，你是否对他们显示出兴趣？ 　　有条有理，以情动人。 　　少用“我”字，多用“您”字。要经常说： 　　“您想呢？”而不是：“我想什么什么。”尽量别打...

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admin 发布于 2010-08-31

有效沟通——良好企业文化的基础 　　案例：子产不毁乡校 　　春秋时期，郑国人喜欢聚集在乡间的学校里，七嘴八舌地议论国家主政的官员。大夫然明便对丞相子产说：“下道命令，不让他们聚集议论，以免是非，可不可以呢？”子产说道：“为什么要这样做？那些人早晚聚集在一起休息，谈笑，当然要议论我...

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admin 发布于 2010-08-31

从“李逵审宋江”看管理沟通 　　《水浒传》中有这样一段描写：李逵来到寿张县，用武力将这里的县太爷的官衣穿在了自己身上，光天化日之下审起案来，着实过了一把\”官瘾\”.然而，就是这个官差点儿让李逵的脑袋与他的身子分了家。当李逵兴致勃勃地做着县太爷的时候，突然...

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admin 发布于 2010-08-31

团队沟通的误区 　　一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，这其中，如何沟通是一个大学问。对于企业管理者来说，要尽可能地与员工们进行交流，使员工能够及时了解管理者的所思所想，领会员工的所思所想，明确责权赏罚；而平级之间及下属与上级之间的沟通则消除彼此之间的误解，或者了解彼此心中的...

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