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admin 发布于 2010-08-04

　　一、简历项目分析 　　(一)基本信息 　　1、自荐信 　　(1)自荐信首先代表了一种态度，由于自荐信是一个可有可无的部分，如果做的好的话可能为简历增色，如果不好则让人感觉累赘，因此要分析应聘者对其利用的程度，无疑的一点是，做自荐信的人首先在态度上要显得重视认真一些。 　　(2...

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admin 发布于 2010-08-04

　　厂家与客户是一种合作关系，其目的是为了实现双赢，因此，要想管理好区域客户，就要坚持合理管理客户，而不无理征服客户的原则，具体来讲，要有效管理区域客户，有遵循以下八种方法。 　　一、一定要选对客户 　　管理客户一定要选对客户。什么才是对的客户?有配送能力、有网络、有良好的信誉、...

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admin 发布于 2010-08-04

　　要学习忠诚度营销，营销员应向Lady Gaga学习。年仅23岁的LadyGaga，尽管才出道两年，但已经是红遍全世界了。如今的她已经获得两次格莱美奖，卖掉了800万张唱片和1500万的单曲，她也打破了Billboard的纪录，是历史上第一个有6次单曲登上排行榜榜首的歌手!除却...

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admin 发布于 2010-08-04

　　业务员难管已是很多经销商共同存在的问题，人员管不好，也就意味着没人帮老板赚更多的钱，那么，怎么管好业务员?其实，经销商管不好业务员，很大原因在于自身，在对业务员管理过程中，经销商经常会陷入到以下六大误区中。 　　误区一：“宠”业务员 　　案例：辽宁营口有位张经理生意做得不大，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　求职竞争大，压力也不断上升。在找工作屡屡碰壁时，开始产生倦怠心理。温馨提醒，不可因为大环境的变化而患得患失，要坚持并把握机会，重视求职的五忌五宜，一份好工作会很快来到你面前。 　　忌临时抱佛脚 专家建议，找工作时根据自己的求职意向制作几份具有针对性的简历，另外在参加招聘会时须...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在销售过程中，客户有异议是常有的事情，如果销售人员能够很好地解决客户异议，不但可以增加客户的满意度，还可以增加产品的销售额，那么，客户异议如何处理呢?本文就介绍了以不变应万变的异议处理方法，可供参考。 　　前天晚上和几个朋友在吃饭，我们点了一些菜，其中有一道菜就是海带丝，可是...

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admin 发布于 2010-08-04

　　★ 影响他人的能力 如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的;但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。...

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admin 发布于 2010-08-04

　　为了同苹果iPhone展开营销竞争，三星开展免费送手机的营销活动，并通过Twitter和Facebook向用户免费发放Galaxy S手机。 　　对三星而言，苹果“天线门”事件对用户造成的伤害是一个绝佳机会，因此他们决定借此机会大肆推销自己的智能手机。三星此番营销的潜台词是：...

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admin 发布于 2010-08-04

　　袁世凯能成为几十年政坛的不倒翁，并且权势越来越大，这也他善于抓住关键人物营销技巧有很大关系，我们营销人员应该向袁世凯学习善于抓住关键人物的营销技巧。袁世凯(1859—1916)是近代著名政治人物,出生于河南项城一个大户人家。多次参加科举败北,于1881年4月投奔在山东任职的父...

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admin 发布于 2010-08-04

　　未来企业的竞争必然是人才的竞争，所以掌握合适的人才招聘方法成为了HR工作者必修的课程，本文就人才招聘方法为您进行了全面阐述，希望对各位读者朋友有所帮助。 　　另外，在全球化迅猛发展的今天，人力资源的全球性竞争日益激烈，企业突然发现，要想在今天的人才市场中招聘到满意的人才，也不...

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admin 发布于 2010-08-04

　　面试是一个主观过程，最终决定都在面试官的“一念之间”，你的一个细节也许就决定了你的命运。公务员面试更是如此，让人又爱又恨。如下的注意事项虽不会给你带来大的得分点，但掌握它则一定可以使你避免不必要的失分。 　 说话不经思考直来直去： 　　(1)急问工资报酬。工资报酬是考生所关心...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着市场竞争越来越激烈，打折促销成了众多商家经常采用的促销手段，然而，一些商家在进行打折促销时，经常出现价格打折服务也打折的现象，这是打折促销中的大忌，商家一定要谨防服务打折现象的出现。 　　案例 　　“我在一个正规的木门品牌店买了3万多元的东西，要发P票的时候，人家说打折产...

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admin 发布于 2010-08-04

　　家电家居卖场结盟共谋营销。上周末，苏宁、特力屋、百安居以及居易室美结成战略联盟，联手打造家居产业链。据悉，联盟内的商家不仅承诺每年举办20次以上的促销活动，扩张网络布局过程中，商家还将组团进驻新商圈，通过多品牌影响力缩短市场培育期。 　　作为家电家居品牌商合作的第一站，苏宁、...

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admin 发布于 2010-08-04

　　尽管每个成功的案例都镶嵌着技巧的珍珠，但这些珍珠一旦拿出来，用来解决你遇到的问题，就变成泥丸了。因为环境变了，就象鱼缸中美丽的金鱼，一扔到泥土里，美丽的外衣马上粘满泥土，悠闲的游弋变成垂死的挣扎。 　　我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋;我们常批判别...

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admin 发布于 2010-08-04

　　孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”倘若掌握了以下八种招式，你将如天马行空一般驰骋于各种职场之中。 　　一般来讲，你的“假想敌”——面试官分为以下几种表现形式： 　　1.性格外向型：充满活力;善谈;肢体语言丰富;赋有感染力;表里如一，想到什么就说什么。 　　2.性格内向型：外...

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admin 发布于 2010-08-04

　　写一份得体的简历是找工作中最难的一部分，但是，通过下面十二步，这件事不再那么难了。 　　1.让简历内容突出 　　内容就是一切，所以简历一定要突出你的能力、成就以及过去经验，仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的。 　　简历内容要仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作。强...

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admin 发布于 2010-08-04

　　每个人跳槽都有原因，对薪水、发展空间、人际关系不满意或私人原因等。当面试遭遇“为何离开上一个公司?”时如何回答最得体呢?最好是不要真接说明真实原因，不必太实在，也不要太空，要学会适当变通。 　　不必太实在 适当变通 　　业务员王帅：人力资源经理问你这个问题的关键是要看你的职业...

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admin 发布于 2010-08-04

　　掌握产品报价的主动权是每个销售人员努力要做到的，然而，销售人员都害怕提出一些被对方斥为“荒谬”的条件，不愿提出一些会带来嘲笑或直接被对方回绝的报价。所以，在多次碰壁之后，他们可能会主动把报价压到低于对方所能接受的价格上限。 　　并不想听“竞争对手可能会报出低价”之类的理由来作...

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admin 发布于 2010-08-04

　　看人看相，听话听音。一些精明的主考官在面试时喜欢故意给应聘者设下圈套，以声东击西的方式从应聘者的回答来判断他的性情、胸怀、为人处世的原则等方面的信息，最后决定录取与否。因此，对于一个应聘者来说，能否清楚地掌握主考官的言外之意“，并用巧妙地回答拉近与主考官的距离，赢得最后的胜利...

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admin 发布于 2010-08-04

　　问中小企业的销售人员，销售是什么?其很多人说，销售就是卖东西，确实，销售是在卖东西，但是，卖东西只是中小企业销售最基础的部分，通常来说，中小企业做销售有以下三种境界。 　　初级销售：吆喝 　　“要不要发P票?”“香蕉一块钱一斤罗!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝，是随时随...

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admin 发布于 2010-08-04

　　“招聘会上往往一个细微的动作就会决定乾坤。”专家提醒毕业生参面试的几条注意事项，提防面试中的非语言陷阱。 　　握手：这是你与面试官的初次见面。如果他(她)向你伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，那么这不是一个好的开端。你握起手来应该坚实有力，但不要太使劲，你的手应当是干暖...

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admin 发布于 2010-08-04

　　 　　“60后”的孙为民已经“荣誉退休” 　　日前，苏宁电器对外宣布公司高层调整:1971年出生的原营销总部执行总裁金明升任公司总裁,为苏宁发展立下卓著战功的原总裁孙为民担任公司新设立的副董事长一职。孙为民表示，在公司未来平台建设中，以金明为核心的营销团队将获得更好的发展，并...

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admin 发布于 2010-08-04

　　增加销售额是每个销售员的目标和动力，也是销售人员努力付出得到的回报，然而，很多时候，销售员努力付出后，并不一定能够提高销售额，要想让销售额倍增也要讲究一定的技巧，本文就总结了20个让销售额倍增的方法，可供参考。 　　1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取...

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admin 发布于 2010-08-04

　　不同企业都会对选拔人才的标准不同。中外名企，都是在世界上处于领先地位的企业，它们的成功在很大程度上取决于员工的优良素质和条件。了解名企的选才标准，这样“知己知彼”才能“百战不殆”。 　　◆世界银行：基本条件是跳过3次槽 　　应聘世界银行，起码要跳过3次槽。因为世界银行认为，对...

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admin 发布于 2010-08-04

　　鞋服品牌推广要遵循沉默是金、诚信是金、和谐是金的三大定律，这是从“霸王门”和“唐骏门”事件中得到的启示。鞋服行业一些有实战经验的企业家感言，鞋服品牌推广不宜牛皮吹上天，一定要坚持三大定律。 　　沉默是金 　　温州杰杰服饰公司副总经理何贵霞认为霸王和唐骏最大的失误是过于“喧哗”...

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admin 发布于 2010-08-04

　　为什么新产品在创新中会屡屡失败呢?通过调查发现，新产品创新失败的主要原因是生产者和消费者的“心理偏见”造成的，通过以对以下问题的分析，我们可能会有更深的理解。 　　假定我现在拿走你的手机，你只能使用固定电话;我愿意补偿因此而给你带来的不便，你觉得我每个月应该补偿多少钱才算公平...

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admin 发布于 2010-08-04

　　结构化面试又称标准化面试，其测评的信度、效度较高，比较适合规模较大、规范性较强的录用、选拔性考试。因此，对教师结构化面试已经成为目前教师面试的基本方法。 　　结构化面试要求对整个面试的实施、提问内容、方式、时间、评分标准等过程因素都要进行严格的规定，这些因素在面试前应当经过相...

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admin 发布于 2010-08-04

　　毕业季将过，毕业生求职的“剩男剩女”更加着急，于是找工作的心态开始越来越趋向现实，普遍倾向先低就再高攀。 　　小钟是一所大学金融专业的学生，今年7月毕业。之前，他向多家金融机构投了简历，但都没有被聘用，现在，他把求职方向转为了见习。 　　他的想法是先选择一项自己比较喜欢的工作...

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admin 发布于 2010-08-04

　　影响销售的因素有很多，如果除去一些客观因素外，影响销售的主观因素其实很简单，其主要可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面，为了做好销售，本文汇总了销售中常见的十大错误，可供参考。 　　一、不能真正倾听 　　销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉...

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admin 发布于 2010-08-04

　　企业突然来电，往往令你措手不及，也许你正在上课，也许正在运动，也许正在公车上，此时没有任何准备，建议你首先试探看看对方是否可以给你一些准备时间稍后再进行电话面试，如“对不起，我正在有事，能不能换个时间给您打电话?”等等，千万不要说自己没有准备，否则很有可能让你失去这次机会。 ...

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