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admin 发布于 2010-08-04

　　著名的营销专家康耐斯，给销售新手的以下五大建议，希望销售新人能够很好领会和应用。 　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁...

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admin 发布于 2010-08-04

　　渐进式营销是按照一定步骤和一定的方法引导客户，发现客户的潜在需求，通过自己专业化的营销理念销售产品的销售方式。 　　目前国内银行保险的销售模式普遍是以各家保险公司的客户经理蹲点销售。银行柜员配合为主导，在这种银行网点1对2，甚至1对多家保险公司的情况下，作为直接维护网点的银保...

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admin 发布于 2010-08-04

　　面试是一个互相了解的过程，虽说面试问题万变不离其宗，但对于不同面试官的面试还是要做好不同的准备，HR设计的面试流程都有一定的意义。 　　镜头一： 　　Patrick 最近面试了一个知名企业。尽管他对于申请的职位并没有太多的工作经验，但是凭借他多年的“面霸”经验，连坑带“忽悠”...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在市场竞争激烈、营销手段同质化的今天，营销创新是中小企业的必须完成任务，然而企业营销创新是一个系统的工程，甚至是一个漫长的过程，并不是一朝一夕就可以创新成功的，甚至在创新的道路上还要付出一定的成本和时间，所以，企业营销创新就要遵循一定的步骤和方法。一般来讲，可以分为以下五个步...

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admin 发布于 2010-08-04

　　都说找工作要像谈恋爱一样，但要问自己一个问题，你恋爱和结婚的对象条件是一样的吗?如果是的话，首先恭喜你，你比较容易找到你的终生职业。找工作更要以结婚的态度对待。 　　选择工作的技巧： 　　像挑选结婚对象一样去对待 　　通过80后和90后找工作经历，不难发现，这群年青一代比较喜...

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admin 发布于 2010-08-04

　　中国人寿是我国最大的保险公司，在寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子，早客户拒绝，下面，世界工厂网为您介绍如果把握客户心理中国人寿保险营销技巧，下面是“独孤九剑”心法的营销技巧： 　　第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。 　　踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做...

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admin 发布于 2010-08-04

　 　　企业发展中，当面临人才瓶颈时，解决的方式不外乎“培养子弟兵”和“外部引进”两种，外部引进的高端人才谓之“空降兵”。现实的情况是，大刀阔斧力排众议引进的“空降兵”进入企业后，很多并未达到公司董事会或高层的预期，最终折戟沉沙，无果而终。“空降兵”如何成功软着陆，成为企业高层尤...

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admin 发布于 2010-08-04

　　简历是求职的敲门砖，欲寻得一份像样的工作，少不了在简历上下点苦功夫，精心设计的求职材料包括：插图封面、致用人单位的一封信、自荐信、简历、证书复印件等。从这些简历里我们大概可以看到：寒暄的话语，非凡的能力，出众的才华;可以看到精彩的人生阅历，优良的成绩，耀眼的奖励等等，不禁感叹...

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admin 发布于 2010-08-04

　　我国目前的就业形势，可以说是“唯学历是举”，如果没有一个拿得出手的学历，还没有走出校门就已经矮了一大截儿。我们不妨看看各大公司企业的招聘启事，哪个不是樊篱重重、关卡层层，在本科以上学历的条件下还要附带计算机、英语等级证书。在这个“学历时代”最尴尬的莫过于那些各类职校的毕业生，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　什么样的业务员才是优秀的业务员?很多业务员可能都会有这样的问题，其实，由于公司以及公司的发展阶段不同，其答案也不同，不过，从根本上来看，按业务员工作方式的形态来看，能成为优秀业务员的业务员大致可归纳为以下三类。 　　按部就班的业务员 　　在大公司里，几乎所有的业务员都属于这一...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一个网店装修的再好看精美，再能吸引人们眼球，但是，如果不去做推广，不能让客户在茫茫网店中找到你的店铺，一切将都是徒劳，本文汇总了网店推广的基本技巧，可供参考。 　　消费者行为分析 　　CNNIC数据显示：2009年，网络购物用户规模1.08亿人，网络购物使用率继续上升达到28...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在销售过程中，我们总是羡慕那些取得好销售业绩的销售人员，也希望自己能够取得那么好的业绩，其实，如果你能掌握并灵活运用销售中的技巧，同样可以成为销售高手，获得好的销售业绩，成为令别人羡慕的对象。 　　虽然羡慕与赞叹的语言天天都充满在我们的身边陪着我们过每一天，可是羡慕别人并不会...

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admin 发布于 2010-08-04

　　这个夏天，有很多聪明的大学和商业学校的毕业生进入劳动市场，也许你会面临着强烈的诱惑，希望借机升级你的团队。也许你不得不为斯坦福大学的毕业生支付更高的薪水——但是他或她是否值得起这个价钱?在雇佣人员方面，你雇佣的人是否物有所值? 　　我不是太肯定。我之所以会持怀疑态度，原因之一...

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admin 发布于 2010-08-04

　　制作简历是大学生走向职场的第一步，也是职场必修的一门课。虽然有众多的老师和书籍教大学生如何写简历，但记者发现，许多大学生其实并不知道什么样的简历才是适合自己的，怎样写简历才能把自己“秀”出来。为此，记者采访和整理了四个关于简历的故事，解答其中的疑问，希望能给应届大学毕业生提供...

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admin 发布于 2010-08-04

　　面试是求职的必经之路，成败在此一举。在面试时有些话能说有些话却不能说，求职面试最忌讳的话，你最好避而远之。 　　申请人在任何时候都不要强调自己多么需要这份工作，如果你找这份工作是为了解决家庭收入紧张的问题，更不能说，因为你只要说“我很需要这份工作!”对方一定不会首选你，甚至会...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在市场竞争日益激烈和营销成本日益攀升的情况下，中小企业该采取什么样的营销策略呢?本文就详细介绍了，高端消费下，中小企业的市场营销策略。 　　在高端消费下，首先，中小企业要明确自己的定位，你是谁?你有多少资金?你的优势是什么?你的产品符合市场发展趋势吗?你在行业中有无地位?你的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹、独吞利润蛋糕的可能已经不复存在，协作制胜当然成了维护企业生存的保障，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求我们在从事商业活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　当前，市场的竞争就是品牌的竞争，有实力的兽药企业可以通过强大的研发能力和连锁等模式来构建自己的品牌运营系统，而作为市场多数群体的中小兽药企业则可以通过市场的裂变寻找市场机会，进而实现品牌化运营。 　　中小企业品牌化运营的四个机会点 　　方圆品牌营销机构认为，当前的市场条件下，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　让你的简历一发即中的三大技巧 　　简历制作是求职过程中的第一步，也是相当关键的一步。用人单位通过简历上的信息，对应聘者进行初步的资格筛选。求职者最终能否获得面试机会，简历就起着至关重要的作用。那么在撰写个人简历时应注意哪些技巧，怎样才能吸引用人单位的眼球，增加面试的机会呢?世...

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admin 发布于 2010-08-04

　　作为2010成都购物节重要活动的第四届中国成都国际通讯节目前正在热闹进行，昨日，一场专门为通讯人才量身定做的“成都通讯人才交流峰会”在太升南路的蜀都英汇人才市场进行。参会企业近400家，行业内企业近200家，提供了上千个职位 ，求职人数近4000人次。由于本土通讯企业对人才需...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在物价飞速上涨，而产品售价不变的情况下，企业该如何应对这种涨价压力?在这种情况下，企业可以通过变一变包装、调一调规格、寻找合理替代原材料以及推出高附加值的产品等策略，具体来讲，企业可以通过以下几种策略来应对涨价的压力。 　　包装变一变 　　根据实际情况，调整包装的大小，或者降...

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admin 发布于 2010-08-04

　　对于面试，很多人都有这样的一种理解的误区：面试一测外貌;二测口才。但除特殊行业的特殊要求外，如上两方面是远远不够的。 　　比如讲究知识型的用人单位，如果也招来那些只有外貌和口才而没有真本领的员工，那就无异于买花瓶了。现在有很多年轻的求职者自以为外貌和口才资质不错，以为在主考官...

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admin 发布于 2010-08-04

　　生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢?为何不见成效呢?那就让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网...

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admin 发布于 2010-08-04

在商品销售过程中，价格在很大程度上决定着交易的成败，很多消费者都希望能够尽可能便宜地买走商品，然而，商家既想卖给顾客又不想让价，这该怎么办?其实，在应对这种顾客时，让顾客看价格单不愧是促进交易达成的好办法，通过以下销售案例的分析我们可能就会明白。 　　一对30多岁的夫妇来到我们展...

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admin 发布于 2010-08-04

　　营销主管进入到一个新企业之后，其面临的最大问题就是如何把营销团队管好，这不但影响着企业的利润，而且还直接影响着营销主管个人的声誉，为了做好营销团队的管理工作，本文总结了营销团队管理的七大技巧，可供参考。 　　一、先融入然后再改造团队 　　每一个企业都有自己的独特的企业文化，经...

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admin 发布于 2010-08-04

　　毕业就失业的应届生，虽然错过了在正常求职时间中找到工作的机会，但晚起的鸟儿也会有虫吃。如果把毕业之后的时间当成是加时赛，只要摸索出自己的抓虫方法就好，毕失族也能求职得分。 　　案例 　　坚持就是胜利 　　“我曾经也有过这个尴尬的身份——毕失族。不过到今年总算是走进了白领一族。...

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admin 发布于 2010-08-04

　　销售既是能给企业创造直接利润的职位，也是企业人员流动率最大的职位，销售好招，销售难，用这句话来形容一点也不为过，那么，如何防止销售人员流失呢?本文就分析了销售人员流失的原因，并提出了预防销售人员流失的方法。 　　销售人员由于其自身价值具有不可替代性，因此就拥有不同于普通员工的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　充实的校园生活已近尾声，即将毕业的同学突然发现，生活的主题一下子转入了求职就业…… 　　大学生究竟应该用一把什么样的标尺来丈量自己的就业竞争力?怎样准确定位提高求职命中率?世界工厂网的记者走访时发现，很多毕业生在求职的时候，依然是自我定位不准确，求职意向不明朗，而且对自己的就...

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admin 发布于 2010-08-04

　　企业打造万能的销售模式是非常重要的，其可以使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”，那么，企业如何才能打造出万能销售模式?本文就介绍了企业打造万能销售模式的三要点，可供参考。 　　杠杆经营术 　　构筑一个无需推销，即能将产品销售出去的模式，是经营人在营销上必...

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admin 发布于 2010-08-04

　网络推广的方法很多，哪些方法才是最有效的呢?如果你仔细观察，可能会发现一个有趣的问题，那些老推手在做推广时，并不像新推手那么忙碌，而且效果还很好，其差别的关键在推广方法上，本文就提供了老推手常用的四大网络推广方法，可供参考。 　　1、知道、问问 　　知道是百度的产品、问问是腾讯...

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