标签：行业故事 第21页

admin 发布于 2010-05-27

　　案例主体: 　　王先生原为某集团公司一名干部，因企业改制而下岗，年仅30多岁的他准备投身商海以求发展。在毫无经商经验与专业引导的情况下，满腔激情的他在亲戚朋友资助下创办了商贸公司，并筹借了10万元开始创业起步。 　　王先生原来听朋友介绍化妆品行业进入门槛较低、产品利润高、比较...

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admin 发布于 2010-05-27

　　案例：Z为某精密仪器品牌A省销售明星，被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大，但一直没有设立办事处或专职业务，部分老客户因服务跟进不到位而流失，国内两大竞争对手已经设立分公司直接运作，竞争激烈，面对这样一个特殊市场，Z该如何实现区域快速突破？ 　　市场群雄逐鹿，竞争愈...

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admin 发布于 2010-05-27

　　A公司是一家医药保健品企业，其开发的减肥产品“丽人”已经在全国大部分市场销售三年了，而且该产品销售量稳步增长，每年都能给公司带来百万以上的利润回报，这对于一个中小医药保健品招商企业来说，“丽人”是一个不错的利润型产品。鉴于该产品良好的使用效果及不断上升的销售势头，A公司在去年...

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admin 发布于 2010-05-27

　　随着环境污染的恶化，人们的“水安全”也亮起了红灯，这与人们对健康、时尚生活的追求显然背道而驰。于是，“水家电”应运而生，经过多年的运作，桶装饮水机一度成为市场的宠儿。2003年，全国饮水机销量为1100万台，达到行业历史顶峰。 　　然而，关于“黑心水”、“黑心桶”的报道屡见报...

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admin 发布于 2010-05-27

　　引子： 　　江苏溧阳，帕萨特在土路上揭起一阵尘土。车上营销部周总监刚接到公司来的电话：内审没过。原因是韩科长在交接工作时留了一手。早知道这个人善于背后捅刀子，所以才坚持将其调走。　　 　　四个小时后，刚刚赶回上海公司，周总监立即宣布召开部门会议。5分钟后会议结果出来了：韩科长...

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admin 发布于 2010-05-27

　　2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。 　　我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山...

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admin 发布于 2010-05-27

　　A公司是新疆的一家中型白酒生产企业，在新疆市场运作只有短短几年。一直以贴牌或包酒销售为主要经营方式，拥有注册商标近十个，过去A公司自主经营销售的A品牌白酒的销售一直集中在一、二级市场，属于新疆酒类行业的二线品牌，在05年通过企业大力度的市场宣传投入，在新疆乌鲁木齐市等一、二级...

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admin 发布于 2010-05-27

　　2005年济南秋季全国糖酒会上，“红了网络饭饭”让厂家高度亢奋，经销商趋之若骛，笔者也产生了强烈的兴趣，并发出“大师就是利害，概念就是利害”的感慨。部分媒体也对开创“网络食品”先河的“网络饭饭”充满期望与热捧，会后不久，项目策划者的全案策划纪实文章也在相关媒体上刊登出来，文章...

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admin 发布于 2010-05-27

　　中国有句古话说:人算不如天算!在美容院的经营过程中,会有很多非自己人力所为的”天灾人祸”之类的意外危机事件发生.如美容院在开业或促销时遭遇狂风暴雨﹑大雪封门等恶劣天气条件;由于政府规划的城建需要,美容院门前突然挖沟修路;开业在即,城管部门不允许在街道上散发广告传单,不允许在店...

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admin 发布于 2010-05-27

　　一、拓普困局 　　拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨送进来的工作快餐，依然原封不动地放在宽大的办公桌上，他一点都没有食欲。上午女朋友麦微打来电话，要他晚上下...

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admin 发布于 2010-05-27

　　如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。 　　背景 　　这个案子是我在前一个咨询公司打工时发生的，至今回想起仍感到非常遗憾。 　　A企业是地处江苏偏僻小镇的公司，公司...

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admin 发布于 2010-05-27

　刚刚过去的2005年，中国的白酒界因著名品牌酒鬼酒事件而显得愈加的不平凡，可谓是为中国酒业上了一堂商业课。从当年健力宝与宝丰一案到刚刚过去的酒鬼酒事件，是否是商业资本渗入酒业的本性再现？　　 　　随着酒鬼酒事件的尘埃落定，当我们为没有失去中国酒文化中的一名干将而欢欣有加时，透过...

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admin 发布于 2010-05-26

　　近3年来，Esprit中国连续保持了50%的增长，并且在大陆已经拥有超过300家门店。除了上海、北京、大连、广州 4个开展零售业务的城市以外，还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津等上百个特许经营城市。作为一个时尚服饰品牌，Esprit 1992年才借道香...

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admin 发布于 2010-05-26

　　情景案例： 　　严成最近一段时间一直在为公司下一步的市场突围伤脑筋，无论从哪方面看，他都没能找到适合的战略，来为公司的命运作一次大的转折。作为公司的创始人和决策者，严成对自己的状态非常不满意，无论是外部形势所逼，还是来自公司内部的强烈发展欲望，公司确实到了一个命运攸关的转折点...

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admin 发布于 2010-05-26

　　2005年5月的一天，云南白药集团市场部总经理黄卫东先生打来电话，说是集团正在推广云南白药牙膏，找个时间聊聊。 　　云南白药？牙膏？一个百年历史的著名药企，一个止血止痛产品，怎么跟牙膏干上了？　 　　放下电话，我上网查资料。 　　原来，早在年初，云南白药集团已向外界发布了一个...

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admin 发布于 2010-05-26

　　前言： 内衣行业品牌之间的竞争，已进入白热化的阶段，现在的市场竞争格局是一线品牌如黛安芬、曼妮芬、爱摹等，牢牢占据着高端市场；二线品牌原地踏步维持现状；三线品牌拼命地挤入，以扩大自己的生存空间。出现这种现状，源于这个市场的特殊性。据报道，国内的内衣市场具有5000亿的容量，现...

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admin 发布于 2010-05-26

　　【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下，中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小，而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的时间内运用最小的资金快速打造一个高档白酒品牌，成为众多白酒厂商所面临的一个非常迫切的问题。 　　【我国白...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在产品、营销From EMKT.com.cn模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤酒快速成长的案例也...

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admin 发布于 2010-05-26

　　■品牌名称：雀巢　　 　　■产品种类描述：冰极冰爽茶　　 　　■参赛类别：日用品类　　 　　■广告运动名称：冰到你抖　　 　　■广告主：可口可乐饮料有限公司　　 　　■广告公司：灵狮广告有限公司　　 　　市场综述　　 　　雀巢冰极冰爽茶是雀巢2005年新上市的茶饮料产品。其上...

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admin 发布于 2010-05-26

　　泰新公司是一家著名的手机制造商，几年前凭借正确的市场定位和大手笔的广告投入曾经在手机企业中名列前茅。然而，近年来诺基亚、摩托罗拉等跨国巨头凭借其强大的研发实力加快了产品更新换代的速度，泰新公司的经营状况每况愈下。为了扭转这种困局，泰新公司加大研究投入，在2006年三月一口气推...

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admin 发布于 2010-05-26

第3节　工欲善其事，必先利其器　突发危机事件的处理 　　古人云：工欲善其事，必先利其器。 　　又云：兵马未动、粮草先行。 　　成功打进银河之后，我知道只是胜利的第一步，就像万里长征刚刚开始，之后还将有重重险阻等着我们去征服。 　　目前摆在我面前的困难是：有枪无子弹。 　　1. 无...

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admin 发布于 2010-05-26

　　某保健胶囊，上海代理商操盘2年，换了5、6个市场操盘手，但销量一直徘徊在10万元左右。一个偶然的机会我接手了这个产品，2个月的时间，用原班人马、原有的操作模式，销量迅速增长到将近50万。但这个产品最终还是被生产企业收回直营，其中的得失成败在此总结，希望仁者见仁、智者见智。 　...

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admin 发布于 2010-05-26

第4节　孤军奋战　初战小捷 　　忙完渠道，就该忙促销了。 　　要让商家尝到一点甜头，坚定他们经销中科空调的信心。 　　天赐良机，2001年元旦来了！ 　　我决定以元旦促销为切入点，告诉东莞所有商家和消费者：中科来了！ 　　当时市场上一匹空调都在2 000元以上，2 000元是个敏...

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admin 发布于 2010-05-26

第6节　盛夏大战，崭露头角 　　2001年1月20日，国家质量技术监督局公布了第一批免检产品及生产企业的名单。这项有效期三年的“国家免检产品”称号，是国家技术监督局为鼓励企业提高产品质量、减轻企业负担、扶优扶强、给企业制造一个宽松而良好的外部经营环境而设立的。中科名列其中。 　　...

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admin 发布于 2010-05-26

　　一瓶酱油，它曾是一座城市的骄傲； 　　它曾见证着一座城市的历史坎坷沉浮； 　　改革开放后，它神秘消失— 　　八十年后，它如凤凰浴火般涅槃重生，唤起人们曾经逝去的记忆， 　　让整座城市为之沸腾激昂！ 　　这，究竟是怎样辗转缠绵、动人心扉的故事？ 　　是什么样的力量促...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在湖南省的西南部有一座横亘于永州境内，地跨永州市的双牌县、宁远县、祁阳县、零陵区等县区，数百座山峰起伏连绵，主峰海拨高达1624米的千古名山，叫阳明山。阳明山1982年就被批准为省级自然保护区，1992年被批准为国家森林公园，2004年荣幸地进入了“湖南百景”的行列，2006...

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admin 发布于 2010-05-26

　　[编者按] 本刊第一期案例解析文章《2年，从0.17亿到2亿元的飞跃》，从学术营销From EMKT.com.cn角度简要总结了新谊痰热清注射液成功之道。众多读者认同该案例，来电咨询取经。为此，本刊诚邀柏青机构营销专家，就该案例再度深入分析，希望能给药界同仁更多启示。 　　从...

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admin 发布于 2010-05-06

　　谈起旭日，知道的人并不多，可提起真维斯，不知道的人少之又少。 　　生计所迫做起熨烫工 　　由于生计所迫，1972年，不满20岁的杨勋从惠州下海，游了六个小时到达香港，和先于他游到香港的哥哥一起到服装厂当起了最底层的熨烫工人，“当时我们全身的财产只有一条泳裤。&rd...

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admin 发布于 2010-04-30

　　中小型企业在市场初期往往采用大面积铺货的方式来达到迅速拓展市场的目的。但是营销之路好比长跑，在市场拓展期以抢销量而非要利润的方法必然会提前透支体力，所以能跑到终点的企业则是寥寥无几。那么中小型企业该如何处理好销量与利润之间的关系呢? 　　下面我们先来看一个案例： 　　河北三王...

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