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admin 发布于 2010-12-02

如何无“薪”激励员工无“薪”激励也能提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力。 说到激励，很多人就会想到“奖金”，这些固然重要，但是作为管理者，还必须掌握其他的激励方法，尤其是那些无“薪”的激励，更能体现出管理者的领导能力和企业管理水平，更能提升员工满意度，增强组织的活力和凝聚力...

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admin 发布于 2010-12-02

大学生求职 薪酬怎么谈在求职面试时,很多大学生对薪酬难于启齿、支支吾吾，更有甚者不知道该怎样去谈薪酬，就业指导老师认为大学生怯谈薪酬，是对自我价值缺乏认可。 毕业生：谈薪酬很矛盾怕企业不要 “不提，根本就不敢提，只要人家要就赶紧签了”，西安某知名高校图书管理专业研究生马小林在谈到...

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admin 发布于 2010-12-02

小公司如何拿下大客户小公司无论在资金、规模、技术、经验上我都是逊于大公司，但小公司至少有2点是强过对手的。 “我的企业这么小，才几个人，怎么能拿下那个大客户呢？”——这个问题，我被很多萤火虫加盟伙伴问过，每一次我都会把下面这个故事讲一遍。 那是2000年10月份，也就是我公司成立...

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admin 发布于 2010-12-02

打造完美销售的10大原则作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 一、管理好自己的情绪 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不...

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admin 发布于 2010-12-02

成为销售谈判高手的秘诀谈判是讨价还价，要想成为销售谈判高手还是有许多功课要做。 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低...

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admin 发布于 2010-12-02

制定销售策略的10个原则制定销售政策时不应该是拍脑子凭感觉的，必须充分研究市场的实际状况，充分保证市场的可执行性，同时顾及政策的简单操作，视市场变化适时进行调控，并且预留一定的可操作空间，保障销售团队中成员的利益，避免出现原则性的纰漏和错误。 一、立足实际，可执行性原则销售政策的...

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admin 发布于 2010-12-02

透过历史看企业管理历史是一面镜子，而历史都是惊人相似的，成王败寇自有因果，通过对“从历史看管理”的思考，可以增广企业系统的视野，提高自我发展的潜质。 春秋战国，诸子百家，使中国古代思想百家齐放，奠定了儒家、道家、法家等诸派学说，本人非常希望通过这种方式，探讨不同的管理风格和管理理...

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admin 发布于 2010-12-02

超级业务员的成交技巧超级业务员凭借的不是不烂之舌，而是第一时间精准掌握顾客的特性，巧妙运用简报契机，牢牢扣住顾客的心。 为什么不论景气荣枯，有些业务员就是能表现杰出？更令人感兴趣的是，这些百万业务员究竟哪里比别人强？简言之，收入最高的业务员比一般业务员更擅长应用销售的金律、策略和...

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admin 发布于 2010-12-02

知识管理融入供应链知识管理将成为供应链的一个新的管理内容和发展方向。可以预见，在知识经济社会环境下，供应链管理的功能将进一步扩展，即把企业的知识资源纳入其管理范围。 知识经济(knowledge-based economy)和大规模定制(mass—customization)等概...

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admin 发布于 2010-12-02

走出销售误区销售不易，原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中，销售很可能无功而返。 误区一：“价格太贵了！” 这是销售人员面对客户拒绝时听到最多的一句话，也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗，还是我们没有发现“贵”背后的潜台词？ “潜台词”之一...

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admin 发布于 2010-12-02

突破客户拒绝的13种技巧突破客户拒绝处理的方法其实一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。 1.如果客户说：\”我没时间！\”那么推销员应该说：\”我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟...

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admin 发布于 2010-12-02

全程电子商务助中小企业走出危机全程电子商务服务的核心是借助在线管理服务（SaaS）交付模式，将企业内部管理和外部商务无缝打通。 根据IDC的《服务大未来全程电子商务服务帮助中小企业构建社会信用体系》白皮书，2008年中国中小企业因受金融危机影响而倒闭的超过10万家，2009年，无...

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admin 发布于 2010-12-02

用电子商务做营销策划墨守陈规者只能呼吸前行者扬起的尘土，对营销而言，也许就是将成功的因素不断的打破、重组，然后对接到合适的资源上，这就是一种有效的营销策划。 在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只有在消费者心中形成一一对应的...

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admin 发布于 2010-12-02

如何做一个优秀的销售人员成功的销售，关键在于对人的理解。除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。 优秀销售人员的基本素质 销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，...

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admin 发布于 2010-12-02

人力资源管理的“刚柔”并用企业的人力资源管理模式也必须进行创新以适应迅速变化的环境来支持企业战略的实现，“柔性人力资源管理概念”应运而生。 “过冬”成为金融危机下每个企业必须面临的问题。面对复杂的经营环境，企业的战略规划、产品研发、市场营销等都存在着极大的不确定性。企业需要不断调...

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admin 发布于 2010-12-02

怎样提高拜访的效率？在有效的销售拜访中，销售人员往往能够按照一定的次序来引导客户。 当销售陷入困境时，你能知道其中的潜在原因吗？此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到正确的轨道上来呢？ 销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随意，这样做的结果很可能是：销售会陷入困境...

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admin 发布于 2010-12-02

裁员，别把竞争力裁掉那些不经过深思熟虑就贸然裁员的雇主，等于是吞下了慢性毒药，它们的长期竞争力会因此流失。 在全球性的经济不景气下，裁员、组织精简、组织再造等做法变得炙手可热。然而最近的一项调查却表明，绝大多数雇主并没能藉着裁员达成预期的目标，相反，缺乏有效的规划和培训，使得他们...

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admin 发布于 2010-12-02

怎样做好销售销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。 1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜...

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admin 发布于 2010-12-02

向顾客有效地提问有效提问能让你了解顾客潜在及现实需求，购买程序的有效途径，同时能使你在谈判过程中控制局势。 如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。 事实上，有效提问确实...

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admin 发布于 2010-12-02

领导者提升影响力的六大技巧领导要想最大限度地影响下属，一个非常重要的途径就是与下属进行沟通、交流。在这个互动过程中，通过使用自己的权力，展示自己的魅力，审视不同的情境，针对不同的下属施以不同的影响策略。 所谓影响力的技巧，就是采用一种更好的影响策略，以达到更好的影响结果。换句话说...

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admin 发布于 2010-12-02

外企用人7大原则企业之间的差距从根本上说是用人的差距。关于用人，从来就不存在什么一贯的准则，但国外优秀的企业领导者大都会遵循以下一些共同的原则： 原则一：用人惟才 三星集团老板李秉哲一直坚持“人才第一”的经营理念。为选优淘劣，李秉哲首先实行了公开采用社员制度，从而排除了学缘、血缘...

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admin 发布于 2010-12-02

经济衰退 营销致胜如何在有限资源下最大限度地调动消费欲望？超级销售为此将无所不用其极。 没有哪个职业能够像销售那样能够展示个人命运的两种极端。 患有严重口吃的乔。吉拉德（JoeGirard）在35岁的时候走到他人生的至低点。从小偷到赌场主，先后换过40个行当的吉拉德最终破产，19...

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admin 发布于 2010-12-02

跟儒家学管理智慧儒家思想记录了尧、舜、禹三圣王到夏、商、周三朝代的治理国家的经验教训，从一开始就与管理活动结下了不解之缘，儒家思想的“为政以德、修已安人、义利合一”对现代企业管理同样适用。 儒家思想的重要来源是周代以前的文物典章制度，其中记录着从传说中的尧、舜、禹三圣王到夏、商、...

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admin 发布于 2010-12-02

HR如何确定新员工的起薪决定一位新员工起薪的因素有很多，在有些情况下，这些因素之间是相互冲突的，但并不是所有人员的起薪都很难确定。 一般来讲，确定起薪的标准取决于以下几个因素：首先是员工的生活费用，如果薪酬不能够让员工维持基本的正常生活，员工定会另谋出路；其次是同地区同行业的市场...

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admin 发布于 2010-12-02

老板的坏脾气是被员工惯出来的养不教，父之过；学不教，师之过；老板不教，下属之过。很多老板的坏脾气是被员工惯出来的。 身在职场，必然会有老板，该拿老板当“神”还是当“鬼”？其实，老板心里只希望你能拿他/她当“人”看…… 给老板做规矩 养不教，父之过；学不教，师之过；老板不教，下属之...

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admin 发布于 2010-12-02

胡飞：让女人网上逛街出色的创业者，一定要大胆创新，小心运作。尤其在互联网领域，创新是脱颖而出的关键所在，只有突破思维局限，才能出奇制胜。 打造了“资讯网站+B2C商城”的互动模式 “FACE妆点网的创立源自2006年一次同学聚会。到场的女性聊得最多的就是逛街购物，尤其是化妆品，去...

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admin 发布于 2010-12-02

管理者的学习力除非是天才，管理者的最重要的能力是学习力。 两千多年前，孔子在《论语》中开口说的第一句话，“学而时习之，不亦说乎”，讲的就是学习―为什么？因为孔子当老师的目的，就是为社会培养管理者，而管理者最重要的能力就是学习力。 关于管理者的能力，比较有影响的一种说法，出自管理学...

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admin 发布于 2010-12-02

销售管理的五个关键几乎任何一个企业，命运都取决于销售战线是否成功。 销售管理弄得不好就是竹篮打水一场空。也就是，辛辛苦苦若干年，到头来人去楼空，没有赚钱，还白白付出，最多算是训练了一帮菜鸟级选手。这于社会本身有益，而企业管理者就不应该这么简单来理解了。一个优秀卓绝的销售管理总监或...

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admin 发布于 2010-12-02

ERP应用的四个基本误区信息化项目，三分软件，七分实施，十二分数据。 不少企业的CIO在部署信息化管理软件的时候，一开始都是兴致勃勃;但是到信息化项目接近尾声后，他们就像缺水的植物一样焉下去了。信息化管理软件没有取得像他们预期那样的效果，让CIO无法像投资人交待。那么为什么会造成...

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admin 发布于 2010-12-02

渠道变革之路渠道变革，首先是时机选择，其次就是实现途径的问题，同时也是最关键的问题。 自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营...

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