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admin 发布于 2010-12-02

怎样实施员工淘汰制度？企业在进行员工淘汰时，可以通过不同的方法和技巧，既能让被淘汰员工得当地离开企业，又能保障企业的利益。 要实施有效的员工淘汰管理，建立良好的员工退出机制，企业主要通过以下管理环节中进行： 1、招聘甄选 招聘甄选是实施有效员工淘汰的第一个环节。在此过程中如能建立...

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admin 发布于 2010-12-02

如何提升老板的领导力其实从根本上来讲，领导力的提升也许并没有那么复杂和玄妙，但如何学习向谁学习，恐怕是每个老板最需要考虑的问题。 许久没有下过雨的澳洲平原上，刚刚长出来的草尖一经酷热的阳光照射，瞬间就失去了生命力似的萎顿下来。伴随着神秘而遥远的土著的鼓声和吟唱，两队鸵鸟的首领在荒...

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admin 发布于 2010-12-02

销售主管的“理单”要点销售主管应该可以通过细致的理单工作发现下属，特别是新人的问题，然后有针对性对其做出合理的建议和改进意见。理单能力的强弱是衡量销售主管管理能力的重要指标。 在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分...

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admin 发布于 2010-12-02

制定基于厂商分工的渠道模式基于中国厂商职能分工的现状，中国的快消品企业必须在企业营销之道的框架内，制定渠道效率最大化和企业经营利润最大化有机结合的渠道模式。 中国的经济地理和中国商业发育的现状，导致中国批发商的市场拓展职能的缺失。这一现状决定了中国快消品行业营销价值链的厂商职能分...

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admin 发布于 2010-12-02

“销售”中你看不见的地方销售中还有很多“看不见的地方”，而这些事关企业的销售成败。 销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便...

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admin 发布于 2010-12-02

练好销售基本功很多朋友做销售总羡慕别人的业绩，只学习别人的一些皮毛技巧，用也用不好，反而弄巧成拙。殊不知你的基本功还没有练好，何谈技巧。 有人说销售是一门艺术，我同意这个观点。艺术有个特点就是很难复制，因为没有标准学起来比较困难，要靠天赋。有人说销售是一门科学，我也同意这个观点，...

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admin 发布于 2010-12-02

CRM给中小企业带来高回报几年来，CRM在中小企业中的发展一片热火朝天，有越来越多的中小企业体验到了CRM给他们带来的显着回报。 与此同时，CRM厂商也纷纷意识到这一市场的巨大潜力。由于大型企业级应用并不适用于中小企业，因此各种定制的CRM解决方案均瞄准了这块诱人的蛋糕。 统计数...

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admin 发布于 2010-12-02

求职者面试时该问什么在求职面试过程中，面试官往往会问求职者有什么问题要问。以前大家都是问薪酬，后来流行问发展机会，或者干脆有些人就放弃了问问题的机会。这些，其实，都很不妥！ 学会问面试官问题，很有可能会决定你是否会被录用！一个好的求职者，应该是一个不仅会回答问题的人，更是一个会问...

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admin 发布于 2010-12-02

让员工拥有成就感提高员工兴趣的首要任务是要让下属拥有一种成就感。那么，怎样让下属拥有一种成就感呢? 有人曾对一家酒店下属心理进行调查，不喜欢工作的下属竞达83％，造成这种结果的确令人吃惊。当然是多方面的，但其主要原因是很多下属对工作没有兴趣。兴趣，就是对某种事物积极的情绪。兴趣的...

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admin 发布于 2010-12-02

看《卡特教练》学管理《卡特教练》是部很好的影片，建议管理者从团队建设管理的角度看几遍，而不单单是故事情节，从中领悟出管理的真谛和意义所在，在团队管理上再上一个新台阶。 看过《卡特教练》很多次，也多次作为案例在课堂上讲，然每次看过感受都不同，现与大家分享。 《卡特教练》在美国首映的...

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admin 发布于 2010-12-02

看Google员工敬业度管理员工的敬业度与公司利润成正比关系：员工敬业度提升5%，员工工作效率会有1.3%的增长，企业利润会有0.5%的增长。 管理学大师德鲁克有句名言：“人需要社会，并在社会中获得地位和归属感，从而在社会活动中创造价值。”德鲁克的判断充分表明，在当今时代环境下，...

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admin 发布于 2010-12-02

奖金分配动静评价法将考核评价与其经济利益挂钩，与公司经营效益挂钩，通过奖金分配动静评价法来确定企业骨干员工年度奖金的分配额度。 奖金是企业激励优秀骨干员工的常用手段，如何有效与合理分配有限的奖金资源，使得每一位被激励者均能比较满意，同时达到奖金的激励效果，这是所有公司较为关注，同...

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admin 发布于 2010-12-02

消费税实施条例释义与实用指南【全集】第一条 在中华人民共和国境内生产、委托加工和进口本条例规定的消费品的单位和个人，以及国务院确定的销售本条例规定的消费品的其他单位和个人，为消费税的纳税人，应当依照本条例缴纳消费税。  　　[释义与实用指南] &nb...

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admin 发布于 2010-12-02

市场部与销售部协同作战销售部是执行者，而市场部是支持者；销售部重眼前，而市场部重未来。 很多企业都知道销售与营销的区别，但是在实际工作中又往往职责不清、各自为政，不能协同作战。本来是1加1等于或大于2的事情，结果却搞成1加1小于2。 我认为首先要做好市场部与销售部的分工。销售部是...

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admin 发布于 2010-12-02

优秀领导者的5项特质作为领导者，与员工相处，你的主要任务之一就是尽可能地吸引和持续激励员工。 星巴克CEO霍华德·舒尔茨（HowardSchultz）在他所著的《来自高层领导者的经验：寻找美国最佳商业领袖》一书中，提出了如下发现： “我认为在如今这个人们并未真正参与决策的时代，做...

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admin 发布于 2010-12-02

深圳市政府采购 公告（387）　深圳市政府采购中心发布： 电视发射设备、骨密度仪、Ｕｎｉｘ主机、大型磁盘阵列、交换机扩展板卡、因公出国（境）经办代理服务机构招标、应急卫星通讯子系统、全自动毛细血管电泳仪及超声信号发射接收仪等货物类采购项目招标公告；灯光维护工程、太阳能系统及天花改...

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admin 发布于 2010-12-02

职业生涯规划的三期六步职业生涯规划是一个周而复始的连续过程，其过程包括确定志向、自我评估、生涯机会评估、确定目标、制定行动计划、评估与回馈六个基本步骤。 “三期六步”中的三期是指职业生涯规划的期限。 一般分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划为三年以内的规划，主要是确定近期目...

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admin 发布于 2010-12-02

销售精英的6大特质六大特质中的每一项都涉及到顶级销售人员具备的心态和采取的行动。教练的角色是帮助销售人员获得这种心态，并提出正确的问题，以采取正确的行动。 随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。众所周知，现在的客户越来越精明了。销售人员要想与他们建立关系、推销产...

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admin 发布于 2010-12-02

查账:一场斗智斗法的交锋 　　不少企业对财政部驻各地财政监察专员办事处每年一度的会计信息质量检查并不合作，有些企业甚至采取了反检查手段。 　　“有些企业负责人胆子大、法制观念淡漠，会计信息质量检查在今后仍很有必要。”全国政协委员、江苏天衡会计师事务所董事长余瑞玉日前在接受《中国会...

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admin 发布于 2010-12-02

中注协要求5月份完成上市公司年报审计　记者13日从中国注册会计师协会获悉，为做好今年上市公司年报审计业务报备工作，进一步提高业务报备工作质量，中注协日前发布通知要求会计师事务所于2009年5月31日前完成上市公司2008年年报审计业务报备工作。 （友商网转载）

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admin 发布于 2010-12-02

员工薪酬支付管理如何有效控制工资总额上扬，又能激发员工的工作潜力，做好员工薪酬支付管理就非常关键。 员工薪酬福利顾问公司的专家们总结出了以下一些秘诀，供老板在为员工支付薪酬的时候参考： 1、配合员工的喜好。绩效管理顾问艾伦建议管理者设计一份问卷，调查员工的喜好。 2、配合员工达成...

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admin 发布于 2010-12-02

员工关系管理的三个误区 员工关系管理管什么，很多企业对此的认识并不清晰，甚至存在一定的误区。 就在全面关系管理在全球广泛流行的时候，作为企业，无不希望通过提高客户和员工的满意度，来增强对企业的忠诚度，从而提高对企业的贡献度。因此，对外实行客户关系管理（CRM），对内实行员工关系管...

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admin 发布于 2010-12-02

争议“逐市定价”会计准则 　　让盖特纳头痛不已、无处下手的金融危机，很可能是被一条很不起眼的会计准则放大了。 　　北京时间3月17日，美国金融会计标准委员会(FASB)主席赫兹(Robert Herz)向媒体透露，为了回应上周四众议院议员们所要求的“三个星期内”有所改变的要求，在...

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admin 发布于 2010-12-02

揭秘微软人力资源体系微软始终强调以业绩为导向的公司文化，并不遗余力地吸纳、培养和奖励业绩优异和高潜质的员工。 在多个行业多家跨国公司工作过的微软亚太区全球技术支持中心（下称“CSS”）资深人事经理芦亚萍谈到微软的人力资源独特点时提到：微软始终强调以业绩为导向的公司文化，并不遗余力...

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admin 发布于 2010-12-02

IT与企业财务融合面临成本压力和IT团队对企业目标的重要性，将对企业技术提出新的期望。他认为，成功的CIO应该能够掌握以下五个技术趋势。 麦肯锡企业技术业务全球负责人Stefano Spang在1月的McKinsey Quarterly(《麦肯锡季刊》)中写到，经济低迷通常会给C...

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admin 发布于 2010-12-02

HR与员工的调薪沟通薪酬是职场中的最大秘密。这么敏感的事，要如何开口讲，又该由谁来讲呢？ 每年总有那么一次，你要拆开那个神秘兮兮的信封，无论里面的数字如何，建议你最好不动声色，这是考验演技的绝佳时候，这是职场的秘密。 到底是什么？当然是薪酬。职场中人人都在为它努力打拼，最渴望通过...

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admin 发布于 2010-12-02

如何进行产品定价销售一个新产品要想成长起来，除了功能上有所创新，合理的价格体系也是一个重要的原因。 一个产品从厂商到消费者，要经历一个长长的渠道链条，厂商—总经销商—二批商—零售终端—消费者组成。相对一个终端强势的经销商，零售终端可能直接和厂商采购，面向终端消费者沟通，渠道链条有...

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admin 发布于 2010-12-02

放松会计准则限制并非危机良药 　　将金融危机归咎于一项会计规则无疑是可笑的 　　上周美国股市出现了久违的反弹，道琼斯指数周涨幅达到9%，而标普500和纳斯达克指数均上涨超过10%。虽然这被更多的理解为连续四周下跌过 后的技术性反弹，但人们还是习惯性的四处寻找所谓的“市场证据”。除...

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admin 发布于 2010-12-02

7步实施人力资源计分卡力资源计分卡的实施通常分为七个步骤：明晰企业战略、分析企业价值链、与战略相关的绩效要求、员工的能力素质、保障措施和相关政策、构建测量体系和定期重估。 人力资源计分卡既是一种管理工具，同时也是一种测量工具。它可以用来测量企业中的人力资源活动、员工行为方式、绩效...

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admin 发布于 2010-12-02

卖场报价单怎么做对于供应商来说，提供一份高水准的报价单是与大卖场建立合作的第一步。 对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说，提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。而供应商提供的商...

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