如何做代理 基础知识 _销售基础知识

首先你要非常熟悉你的业务，你要了解你们公司及其所有产品。大学是一个很神奇的地方，不管你多么精通某一领域，你总会发现有人比你还精……所以一定要熟悉你的产品，不要被人看出破绽。

其次要有一个市场定位，看你的产品价位，看你周围不同群体同学的消费水平和消费偏好，可以自己做一些市场调研，设计出自己的几套产品组合等等。

再次就是广告宣传，你可以找公司要宣传资料，如果公司特别扣你就得自己宣传了。通过一切可利用的手段，BBS，海报栏都是很好的宣传方式。在这里我向你提供两条更好的途径：一是联系学生会，并说服你公司对学生会的某次活动进行赞助。二是通过朋友的口碑传播，在BBS上大面积讨论。

我不知道你的产品具体是什么定位，无法帮你制定详细的计划。我说说我的例子吧，也许能对你有些帮助。

首先 我做组装台式电脑，我见大一很少有人买，大二大多数男生会买，大三大四女生买笔记本比较多，但通常女生自己不太懂。当然这个结论我是通过在学生会工作时观察的，挨个宿舍发传单时顺便询问和观察一下。

首先，女生我不给卖组装台式机，因为太麻烦，她们自己不会修，我就免费给她们推荐品牌机，帮她们看机、试货，甚至维修，保持长期关系。这是为了她们的舍友以后找我买笔记本作准备的。果然到了大四我因为长期积累的口碑顺利卖了许多笔记本，还有后来代理的手机、MP3，数码相机什么的。反正女生不懂就总喜欢找个行家，我就扮演了一个这样的角色。

然后就是男生市场，这一块最麻烦，因为有许多人自己很懂行就是来随便问问，或者帮别人随便问问，如果我答不上来那就会失去很大市场的。上面说过，主要是大二男生买，我首先自己买了一台（我是楼层里最先用上电脑的），全楼层都知道，因为我宿舍里挤满了来玩电脑的人。我是来者不拒，趁机鼓吹我的电脑有多好。一来探探虚实，他们对电脑懂多少；二来推销我的电脑。果然，他们买电脑的时候都找我参谋，我当然销路不错~这样一传十十传百，我最好的时候每个月都卖出十台左右。

光靠人脉宣传是不够的，我自己研究了好几个经典配置，从2500元到6000元的，我推出好几款，在BBS上、海报栏里大面积宣传，并且写明”提供免费维修服务”。这一来可好，我变得异常繁忙，不过业绩也直线上升，人缘好了自然有事就想到我。


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