如何增加销售量 基础知识 _销售基础知识

如何提高销售量？这是所有销售人员、企业经营管理人员、老板所关心的问题，当然，影响销售量的因素很多，但有一条基本的原则：销售量的上升首先是信息量的上升，其次是信息转化能力的上升。我们先解释销售量的上升为什么是信息量的上升，如果我们的客户已经买完了产品我们都不知道或才知道，这样的生意我们是永远也不会得到机会的，我相信这一点谁都会赞成，所以，我们如何在客户没卖之前就要知道，并大量掌握客户的需求信息，并尽可能的一网打尽天下所有相关客户的信息，试想一下，这时候我们可以参与竞争的机会是不是多得多了。所以，追求销售量的上升的前奏是追求信息量的上升，本这一条原则，我们就应该积极展开信息量的挖掘和管理工作，这就是如何把一个理念转化为行动力的问题。有了信息量，是不是就一定会提升销售量了呢？这就要看信息在谁手上了，这就是信息转化能力的问题，如何有效的管理销售信息，我建议企业应按销售订单情况和销售进度阶段，使用不同的人力资源投入，比如在成交大、影响大的客户，在客户已经进入市场考察阶段时，我们必须派出对产品和行业十分熟悉的资深销售经理拜访客户，向客户推荐，当进入价格谈判阶段时，应该由公司有决定权的销售负责人参与，提高对瞬息万变的市场信息的把握能力。用不同大人，处理不同阶段的销售信息，人尽其才物尽其用，全面提高销售信息的转化量。


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