如何做好一个合格的销售员 基础知识 _销售基础知识

作为一个销售无缝钢管的销售员来说，首先要脚踏实地，做个好人，让客户觉得你是一个值得信任的人，既然销售一个产品，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，以及其它品牌发展趋势的问题。您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。

谁都说自已的无缝钢管产品好.但是不是决对的.有些销售员素质不好.打一枪换一个地方.在客户哪里就产生烦感。
做一件成功的事要有过程.要让客户慢慢信认你.就是交朋友也不可能一开始就把心全交给他是不?介于你没出道,利用你的单纯博取客户的信认也是一种好办法.记住在你在销售过程中掌控不了全局时一定要按步就搬的来.以诚相代。

从走访客户当中确定意向客户。既然在无缝钢管市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的品牌的，肯定有人想了解你品牌的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售无缝钢管不是见了谁都把自己的公司产品介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。


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