如何写团队建设方案 基础知识 _销售基础知识

　 团队是为了使成为事实某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。也就是说，团队是由一些具有共同信念的报酬到达共同目的而组织起来的，各成员通过沟通与交流保持目标、方法、手段的高度相符，从而能够充分发挥各成员的主观能动性，运用集体智慧将全般团队的人力、物力、财力集中于某一方向，形成比原组织具有更强战斗力的工作群体。

　　1个成功的团队应具有以下几点特征：一是明确的目标；二是相关的技能；三是相互间信任；四是共同的信誉；五是杰出的沟通；六是谈判的技能；七是合适的领导；八是内部与外部的支持。

　　1、木桶定见及分析

　　所谓“木桶定见”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的几多，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶定见”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才气盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不有可能是满的。在团队中，成员恰正好象构成木桶的木板同样，团队的成功也不是在那个最优秀的成员身上，而是在最弱的那一方面，也就是团队的“短板”。

　　一只木桶能够装几多水在正常理况下不仅由最短的那块木板决定，同时也以及构成其所有的木板的精密程度有很大关系，这一点，在团队中就是每个成员之间的协作。再就是桶底，1个好的木桶，首要的是他的桶底必须是好的，没有1个好的桶底，那也就盛没完水了，这一点相当于团队为每个成员供给的成长平台。

　　二、企业团队建设存在的问题

　　1.领导的影响力以及领导力不够

　　团队领导没有强有力的个人影响力以及号召力，故而在管理中经常呈现一些不可预见的沟通交流上的问题以及失误，使员工没有办法真正做到以及公司贯彻始终。

　　2.团队目标感不强

　　首先，思想不统一，队员的工作能力不能发挥到最佳；其次，使劲方向纷歧致，队员之间有内耗，降低了工作效率与结果；第三，队员对团队以及公司的认同感不强，孕育发生精力去职的现象。

　　3.团队的战斗力不强

　　员工的主观能动性不够，战斗力不强，只会做领导安排的任务，不多考虑工作以外的周边问题。不管是业务问题还是沟通问题都浅处研究辄止，这不单是工作能力问题，更多的是工作立场以及责任心的问题。

　　4.团队内部以及团队之间沟通不够

　　团队内部呈现的问题只能通过沟通来解决，但是一般来说领导与队员之间的沟通、队员与队员之间的沟通不够。目标不明确、对目标不理解、对公司或领导有意见等等造成一些抵牾以及隔膜。


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