安利销售模式 基础知识 _销售基础知识

安利销售模式(调查报告）

一、金字塔网络结构与奖金分配

销售员获取奖金有几种方式：

1、 销售产品获得零售奖金3%——21%

2、 自直属伙伴的销售额赚得佣金

3、 服务费20%

（原来业务人员可有20%产品打折，现已由用户享有。）

4、销售主任世袭奖金4%（条件：下属部门当月营业额达到60000元。）（销售主任6个级别）

5、销售经理年终分红3万以上。（按营业额的0。25%计。条件：下属有3个以上做到主任资格。）

6、高级经理0。25%分红，年终奖金单独计算12万到80万元。（高级经理6个级别）

组织结构优点：

无限复制系统——A、每个销售员都会积极发展下级。B、教下级看推荐的书，参加系统的会。原则是简单、易学、易教、易复制。重点是在会上讲产品推销方法，具体产品的推销内容，把简单的内容复杂化，把复杂的事情经常化。通过不断的会议，让大家都能具备相似的推销方法。只要自己已有一定数量下级，就经常性开会，既统一技能，又鼓舞士气。经常召开不同层次会议，既有组织内的，也要外部用户的。安利的会议是安利的主要销售手段。

二、精密设计的奖金制度

营业额 佣金%

200 3

3600 6

7200 9

14400 12

24000 15

42000 18

70000 21

劳务费。在本人达到1200营业额情况下，加上你的下级也达到1200元的人数营业额之和，假设总数达到7200元，就应得到上表所示9%佣金。7200×9%=578元，578元再减去总佣金7200 ×3 %=216，自己的提成为578-216=362元。如果自己或下级达不到1200元，则不能计提佣金。所以上级必须帮助下级尽快达到1200元营业额。

服务费。服务费为20%

因为销售费是动态的，大致可以估计总销售费在30%—50%以上。


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