公司开晨会，请问晨会流程是怎样的 基础知识 _销售基础知识

新华人寿保险股份有限公司
　
早会、二次早会、夕会

标
准
流
程
及
运
作
方
案

新华人寿保险股份有限公司个人业务管理部
　　　　　2001年10月15日

新华人寿保险股份有限公司个人业务
　　早会标准流程

　　音　乐　时　间　　　　　（15分钟）

　　公　司　司　歌　　　　　（3分钟）

　　敬　业　时　间　　　　　（2分钟）

信　息　播　报　　　　　（5分钟）

　　喜　讯　报　导　　　　　（5－15分钟）

　　专　业　时　刻　　　　　（10－15分钟）
可任选其中一项或多项
　　新　员　工　介　绍　　　（5分钟）

　　游　戏　或　晨　操　　　（5分钟）

　　公　司　司　训　　　　　（2分钟）

　　二　次　早　会

　　　　　　早　会　的　运　作　方　案
一、音乐时间:在早会开始以前
1、内容：
#61548; 播放音乐：激励性、快节奏、能带动职场气氛的音乐，
如：–《真心英雄》《永远是朋友》《步步高》等
2、目的：营造公司和行销部良好的氛围；
二、齐唱公司司歌
1、内容：《新华人寿保险股份有限公司司歌》
2、目的：
#61548; 每日一唱，感受光荣；
#61548; 提醒自我，新的一天开始；
#61548; 振奋团队，为民族寿险努力工作；
#61548; 使到来的业务人员精神抖擞、振奋；
三、 敬业时间
1、内容：各行销小组主任统计考勤并上报部经理处；
2、目的：
#61548; 养成遵守时间的习惯；
#61548; 管理是严肃的爱；
#61548; 考勤是士气凝聚的基本指标；
四、信息报导：
1、内容：要事播放–公司通知 –国内外大事 –营业区通知
2、目的：
#61548; 养成资料分享与整合的习惯；
#61548; 制造拜访理由；
#61548; 创造展业气氛；
五、喜讯时刻：
1、内容：
#61548; 业绩状况通报　
#61548; 总结前期工作；
#61548; 布置当前的工作要点；
#61548; 部门内部的通知；
2、目的：激励；群体互动；
六、专业时刻：
（一）专题时刻：
1、内容：
#61548; 保险理念分享：　–自信心
　 –爱心事业
　 –双赢策略
#61548; 绩优人员经验谈：–成功经验
–失败原因
–技能传授
#61548; 即席演讲：–抽题一分钟、三分钟、五分钟演讲；
2、目的：
#61548; 强化经营主题；
#61548; 加油站、充电器；
#61548; 信息的交流与收集；
#61548; 挖掘、培养人才；
#61548; 锻炼业务人员的临场发挥能力；
（二）交流研讨：
1、内容：
#61548; 保险需求分析；
#61548; 商品组合训练；
#61548; 推销技巧演练；
#61548; 角色扮演；
#61548; 个案研讨；
2、目的：
#61548; 培养业务人员的逻辑思维能力；
#61548; 提高业务人员的技能；
#61548; 点燃业务人员的思想火花，得到启示
（三）新员工和新晋升的业务人员的亮相
1、内容：新入司人员的自我介绍；
新晋升人员的心得分享；
2、目的：
#61548; 使新入司的业务人员迅速融合到新的集体中来；
#61548; 使业务人员感受到不断增强的团队力量；
#61548; 使新晋升的业务人员感受到荣誉及骄傲，为未能晋升的业务人员起到良好的带头作用；
#61548; 增强团队的凝聚力；
（四）游戏或晨操：
1、内容：团康游戏；晨操运动；
2、目的：
#61548; 营造行销部内健康、积极的气氛；
#61548; 使业务人员能够积极参与到集体活动中来，培养集体的团队凝聚力；
#61548; 缓解压力，自我放松；
七、诵读公司司训
1、内容：《新华人寿保险公司司训》
2、目的：
#61548; 最佳状态进入展业时间；
#61548; 展现新华人风采；
#61548; 我是主人，不是观众；

早会公约
要出勤正常
不迟到早退
要精神抖擞
不垂头丧气
要尊重团队
不任意妄为
要鼓励伙伴
不扮演特权

会议主持：部经理、及组训专员、业务主任
与会人员：全体成员
会议时间：30—45分钟
会议频度：每天

成功的早会
　　　　　　　就像一场成功的音乐会

　 成功早会的条件
　　　一流的舞台、一流的伙伴、一流的指挥

　　　　　　　　早会的意义
　　 业务员工作的启动点
　　　　　　　　　　　经营管理的起跑线
　　　　　　　　　　　教育训练的加油站

　　　　　　　　　　　　
早会的功效与作用
　　　　　　　　　共识　　　共行　　　共成
　　　　　　　　　　　　建立职场文化　　　
　　　　　　　　　培养干部　　　　　活动管理
　　　　　　　　　士气激励　　　　　教育训练

　早会应达到的效果　
　　　　　　四性：　感性、　理性、　知性、　霸性
　　　　　　四来：高兴来、愿意来、一起来、带人来
　　　　　　　　　六声：　歌声、　　　掌声、　　　笑声、
激励声、　　组织声、　　业绩声
　　　
　新华人寿保险有限公司个人业务
二次早会标准流程

　　　　　　事　先　　　　　　　　提前一天的精心准备
　　　　　　准　备

　　　　　　业　绩　　　　　　　（5分钟）
　　　　　　督　促　　　　　　必要性、全员性

　　　　　　　心　得　　　　　　　 （10分钟）
　　　　　　分　享　　　　　
（可根据营业组实际
情况自行安排或选择）
　　　　　　　训　练　　　　　　　（20分钟）
研　讨

个　别　　　　　　　（20分钟）
　　　　　　　　　辅　导


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