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　1、第一定位

　　第一定位就是有计划地通过最大的与最独特的各种实力、业绩、目标、事件、产品等，树立和支持第一定位，谋求人们心中的领先的、独一无二的位置。第一品牌定位应包括“开创者”与“比超出新”两类定位。

　　分叉定位策略娃哈哈绿茶上市时，康师傅绿茶已在消费者心中占据先入为主的有利位置。娃哈哈绿茶另辟蹊径，进行“天堂水龙井茶”的定位创新，利用地处杭州的优势，第一个把自己与中国几千年的茶文化联系在一起。分叉定位是一种谋求顾客心智领导位置的定位方法，它遵循以下运作原则：1第一品牌战略要求在顾客心中塑造“唯一”或“第一”的位置。2避让。当某个“第一”或“唯一”位置已由强势竞争品牌先行占领，则避让之。3寻找空白位置。在用户心中潜在的产品概念体系逻辑路径上，寻找相关有效的空白分类概念。4抢先定位于该概念上。将这一定位拿出去广为传播，从而在顾客心里赢得首选位置。我们应注意到产品价值定位与品牌定位的共性与差别。当我们在产品价值不具备第一优势时，在一定条件下也能够创造出品牌第一的心理位置。

　　2、超值商品

　　让商品的超值性说话，让超值商品成为万众瞩目的重大新闻事件，让它在新闻媒体中、在用户口碑中，自发传播，这是跨越式发展中品牌推广的最大特色。

　　通过在产品的使用价值、服务、价格、渠道上采取极端鲜明措施，来验证第一概念所提出的超值承诺，让既定的超值战略或商业模式在顾客心中留下深刻的第一位置形象。

　　在广告运动和宣传中，宜更多地聚焦于特定的产业和产品，不要过早地投放在空泛的公司形象上。

　　旗舰工程就是用事实说话，用事实证明第一概念。旗舰工程具有展示性、戏剧性的、令人震撼的、先锋性的、个性化的、一流的实力形象等特点。它可能是最新最先进的发明，也可能是高档产品，或者是旗舰店，或者是供参观的最好的工厂。

　　提前运作品牌运作应在战略规划时就要考虑，在研发和建设阶段就开始准备，为今后的品牌宣传提供实实在在的题材。

　　3、符号聚势

　　品牌合分通过品牌名称的推广聚焦、母子品牌结合、多元化延伸结合、另立(如老产品换新品牌、多品牌)等方式，实现品牌资源配置效率最大化。推广聚焦策略有二，一是在多个平行品牌上设立母品牌或共同品牌，集中力量推广之，以带动众多下级品牌;二是在每个阶段重点宣传一个有竞争优势的子品牌，既带来新的增长点，又提升母品牌并带动其它子品牌。

　　流行化的VI设计使VI设计简洁化并适应战略要求与目标用户喜爱的风格。

　　制造流行概念在设计名称、口号、故事、文章、广告时，要善于创作流行性强的概念。流行性强的概念创作原则：一是第一个提出来;二是准确表现企业或产品的价值特点;三是能够吻合公众和用户的需求;四是吻合公众和用户的价值观(什么是对的，什么是错的);五是借用在用户心中感情凝聚最强势的概念;六是要用熟概念，不要用生概念;七是要有先进性、超前性、超值性，给人以想象的空间;八是表现形式要形象生动，简短有力，易记易说。

　　讲故事挖掘企业成员、企业历史中非同寻常的具有感染力、具有教育意义的故事与成功模式，通过书籍、新闻、口碑进行传播。

　　4、销售渠道网络

　　企业应在目标市场快速建立起密集的销售渠道推广网络、物流网络、强大的销售队伍与服务及促销力量，这些是快速营销的基础架构，也是一种强势的氛围环境。

　　5、制高点

　　制高点策略，就是利用和借势社会环境中最具影响力的“巅峰”，使自己站到上面。

　　制造最有影响的事件有两种方式，一是利用商业模式在实践中发生的戏剧性(冲突)行动，如国美以低价模式进入天津和沈阳受到抵制时，利用这些事件进行新闻宣传;如百度策划与谷歌打擂台的万人公测活动。二是行业颠覆性首创行动。这些事件须具有影响的公司与社会机构或社会人士参与才有意义。

　　第三方推荐第三方推荐包括社会机构业绩排名、第三方机构授予的荣誉、关系推荐、用户推荐、示范客户等途径，向用户提供信息，施加影响。第三方推荐越来越具有重要的营销意义。如果利用目标受众心中看重的影响力大的第三方进行推荐，效果更佳。

　　6、舆论中心

　　发动新闻和口碑宣扬新闻和口碑是最有影响的营销手段。广告运动一场好的广告运动，具有直指人心的独特销售主张，震撼的表现形式及广泛密集的传播途径等特点。

　　占领主流舆论通过360°传播，集中在一段时间内，使品牌成为业内和市场上最受关注品牌，成为各家相关媒体纷纷报道的新闻，及公众在各种会议、私下交流中自发讨论的话题。

　　7、深度关系

　　大场氛围大场氛围即组织社会推荐者的聚会活动或组织顾客聚会活动，通过调动、集中尽可能多的高裂变单位，在活动中进行充分的双向沟通，制造出最具感染力与从众效应的大场氛围，达到深度传播与以点带面的广泛传播的效果。

　　用户俱乐部为了创造忠诚品牌，需要同用户建立一种超出单纯买卖关系的长期全面的客户关系，与客户多沟通、多接触、多优惠、多服务，建立一种友情关系。

　　8、临界突破

　　临界线当我们注重广告、自我推销的时候，人们会抱着半信半疑的观望态度。通过360°传播，才能更有效地突破人们心理上的临界线，媒体、顾客由被追逐转而追逐之。全面满意度管理全面满意度管理，要求企业在两个方面做到，一是让全部顾客都满意，二是让顾客在全部接触点上如产品、服务、价格渠道、广告、宣传、促销、人员销售等方面都满意。全面满意度管理主要通过计划、目标、流程、监督、纠正等机制来实现。整合营销传播管理将品牌塑造与传播过程及相关要素统一进行控制，以加快速度、提高品牌建设活动的效率与准确性。


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