销售的电话邀约技巧 电话销售 销售知识问答_电话销售技巧

一、如何邀约

1.电话邀约:在这里要做到二选一的原则,确定好时间和地点,态度要肯定,不见不散;还要做到四不谈(公司、产品、制度、方式),要做到一次约一人或夫妇二人,挂电话的时间不要超过三分钟,要保持兴奋,尽量不要让对方追问。

2.访问邀约:在约人时要注意自己的形象仪表,要用98%的时间闲聊一些其它事业(诸如近期的家庭情况、收入、梦想等)要保持兴奋,定要激起对方的企图心,以及挣钱的欲望,用最后的2%时间邀约。(一对一沟通也可)

3.路遇邀约:⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方:行动匆忙,表情兴奋,三言五句寒暄,立即切入正题“不行,时间不够了,我遇到一件对我们都有好处的事,现在来不及告诉你,回头我安排好了,咱们晚上去了解(或:晚上你到我家里来)”,一定要引起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方:表情惊喜,“我这几天正找你,别人给我介绍了一件事,可能对你有好处(或:对你挺适合),时间几点了?坏了!我忘了一件急事,必须快回去,今明两天晚上你那一天有空,到我家,我和你一块去了解,再见(如果对方说今明两天都没空,你就说以后再约时间)”,一定要引起对方的好奇心。

4.高层次人士邀约:“***经理(厂长、书记、叔叔……) ,我遇到一项事业机会,心理没有底,您能到我家帮我参谋参谋吗?”或“……”。

二、约人话术

见面聊天;告诉你一个好消息;

穿漂亮一点,带你去一个好地方;

介绍一个很好的兼职机会;

来看我的公司;看场商品展示会;

听场不错的演讲;

了解一件事的真相;

去见几个朋友;

带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方;

一个扩大生活圈的好方法;

你想知道反败为胜吗?

介绍成功者给你认识;

一个让你在存款后面多加几个零的方法;

给你一个惊喜;

想不想知道我最近都在做什么?

带你去了解一个什么是真正直销;了解一种新经济形态;

去个消磨时间的好去处;去了解一个现代的行业;

带你去见一个很久不见的朋友;去学习人性学;

想在三十岁前成功吗?一个可以参加的小型同学会(朋友聚会);

学习如何化被动为主动;

学习如何快速致富;

我们一起来创业;

有人想见见你。

 

三、邀约什么样的人成功概率高

1.夫妻同时到公司考察的;

2、在家说了算的,不用商量的及个体经营者;

3、退休心理产生不平衡的;

4、企业利益不好,开不出工资的以及面临倒闭的;

5、家庭生活困难,需改变人生的及外地进城打工的。

四、如何使对方接受邀请

1、 解疑对答如流:事实宜有准备,公司的资料和产品应了解透彻,并模拟对方可能提出的问题,电话邀约,回答问题态度一定要肯定果断,令人感到很有把握样子,邀约才会成功。

2、 针对需要说话:打电话前弄清对方的需求,才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点,千万别一古脑的说个没完没了。

3、 内容点到为止:邀约有有关网站内容不必说太多,只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。

4、 明人不说暗话:邀约时言词略为神秘只是引起兴趣,但对老朋友则宜采用单刀直入法,才能肯定自我。

5、 顺势邀约,技高一等:在有目的的说话中,顺势插主题,在对方高谈阔论时,就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。


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