手机店面销售技巧 _销售技巧

店里的销售员 VS 公司里的销售员

首先,店里销售称为店面销售,公司里的销售属于上门销售

1、客户意向比较
很明显,店面销售的客户意向要远远高过上门销售的。
举例:到手机卖场的人有60%都是打算买手机的!
而如果你拿了一部手机跑到街上,见人就卖,那是什么效果!
轻松程度:店面销售强于上门销售
销售锻炼:上门销售强于店面销售

2、沟通技巧比较
首先说明,沟通技巧是因人而论的。
同样上面的举例:
店面销售:
(1)客户到卖场买手机,通过你的介绍买了他喜欢的手机!
(2)客户来手机卖场打算买1000元以下的手机,但通过你的沟通,客户买了一部2000的手机。
上门销售:
通过你的沟通,首先让客户有了买你产品的意向,然后买了你的产品。
其实这里都是2个步骤:好的店面销售实质和上门销售的沟通是一样的,就是先让客户同意你的观点,然后让客户消费。但第一种店面销售是没法和第二种店面销售以及上门销售比较的!

3、提升能力比较
上门销售的人员绝对要在脸皮上厚过店面销售的人员。这点我相信我不解释你也能明白!
上门销售强于店面销售!

最后,你朋友的问题
如果你朋友年龄较小的话,可以先从店面销售做起,在店面销售的过程中先锻炼自己。
如果年龄有些大,但觉得自己能吃苦,能拉的下面子,能顶的住压力,那么直接去做真正的销售吧。这种训练会很快让你成长起来。

至于你所谓的销售的流程,就和我举的第二个例子一样,是因人而论的,自己想学,不管是那种销售都可以学到!

希望我的回答能让你满意

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