软件销售技巧大全 _销售技巧

就个人建议简单说说：为什么要上软件，这确实是老板第一考虑的问题，所以怎么回答他就看你的方法和水平了。

我觉得上一套系统能提高效率、降低成本应该会是每一个老板都感兴趣的，哪个老板不想降低自已的成本呢，难道还愿意多花钱吗，怎么会没有说服力呢？

你觉得你对你的产品真正了解了吗，站在老板的角度考虑了吗（他不接受的是你的产品？还是你这种销售方式，或者还是其他方面）

另外，用友财务软件的作用应该不单是提高效率、降低成本吧，比如：可以提高公司资产、运作、核算的透明度，甚至还可以为员工工作考核提供数据吧。

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专家关于软件销售技巧的对话

　　软件的发展基本都走到了细分行业的时代了，大而通用的软件越来越不好做了，通用平台客制化，这几年的erp也不如前几年火了，必须做到把握客户需求进行定制才是出路。

　　ERP可能再按原路走下去是死路，软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题，也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提，很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃，这是技术人的本色，我是作企业电子商务平台，做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户，如果是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了。

　　对，同意老熊的观点！

　　一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的。

　　我补充老熊的观点几点意见

　　第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。

　　第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。

　　第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。

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