如何销售服务器 _销售技巧

为什么这个内存最大48G，那个最大144G；为什么这个最多6块硬盘那个能装十多块；为什么这个1U那个3U；为什么这个用e5系列的至强那个用x3系列…
各种平台哪些适合作数据库，哪些适合做存储…
熟悉intel各系列的cpu和芯片组，熟悉sas、sata硬盘的各种配置组合，熟悉各型号的服务器平台与存储设备的连接配置…

把典型机型的配置都背下来。读书百遍，其义自见！！！

有了这些基础打底，再下来就要靠你的销售技巧了。我只能规劝你，对客户可以忽悠但不能欺负——这是道德问题。
如果客户像你现在这样什么都不懂，你尽可以劝他买高端一些的机器；如果客户本身就很懂，那你就尽力配合他找到适合他需求的设备，他信任你了自然以后还会找你；如果客户对价格承受力弱，那你就得实打实地给他介绍——千万不要看不起这类客户，蚊子也是肉，你怎么知道他以后不会带来大单子；如果客户对价格不敏感，那你自然就要

服务器销售技巧

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