如何销售办公耗材 _销售技巧

耗材销售主要靠的是人脉和回扣，没有人脉就算你给的回扣高也进入不了企业，现在的市场已经划分的很明确了。陌生拜访的成功率很低，基本能有3%就不错了。还有就是找做好提前的准备工作，主要是了解你拜访企业的最准确负责人，谈的时候没别要太羞涩，把回扣情况说清楚，做好你的测试方案给客户。最后说一点，信息就是别过于夸大，全国有100多家分公司的耗材企业几乎没有，有100多家代理倒是可能有，所以你这么说会让客户觉的你在吹牛，会有反感情绪的，好了就说到这里，楼主愿意可以找我交流

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