橱柜导购员销售技巧 _销售技巧

在所有的家装材料中，由于橱柜的整体流程涉及设计、选材、加工、安装、保养等诸方面工作，而选材又包括到各种门板、柜体板材、台面、五金、固定件、踢脚板等等，故橱柜选择可以算的上是装修过程中最复杂的事情了。假如你对橱柜了解不多，往往会被各个展厅里精美的橱柜弄得眼花缭乱，不知如何下手为好，在此发表一些关于橱柜的知识，希望能对你挑选橱柜有帮助。 shy;　橱柜按组成材料可分为门板、柜体、台面、五金、附件几大类，下面分别一一讲述。 shy;

　　一、门板篇 shy;

　　看橱柜，人们首先关注的是它的门板材质，因为门板在整套橱柜中不论是面积还是资金都是占主要地位的，整体橱柜基本都是以门板材质为基础报价的(按延米计价)，一旦门板没有选好，会影响整套橱柜的视觉及整体效果。 shy;

　　●三聚氢胺厨门(MFC厨门) shy;

　　三聚氢胺厨门的基材为刨花板，制作工艺是将浸渍过三聚氢胺的色纸在高温高压下压贴到基材表面。优点：表面耐冲击、撞击，耐磨；容易清洁，平整度好，不会脱胶分离，不易变形；二面同色，花色品种丰富，有金属色，木纹色等，且不会变色。缺点：不能做成凹凸形，立体感差。 shy;

　挑选三聚氢胺门要看两点：　　1.板材首先应表面光滑平整，质地紧密，其次板材要达到一定的环保要求，甲醛含量要符合国家标准(≤0.12mg/m2)，这主要由生产刨花板时所用胶水质量有关，往往进口胶水和国产胶水的价格会差十几倍。国内质量最好的MFC是吉林森林工业股份有限公司的“露水河”板(俗称“吉露板”)，吉森是一家上市公司，是国内最大的MFC生产基地，引进的进口生产线，是国内认同率和使用率最高的品牌。市面上流通的MFC品牌是爱家板(EGGER)，也称爱格板。特性是绿色防潮颗粒，表面耐磨，色彩多样。只是假货横行，爱家板又没有什么防伪标记，鉴别起来不太容易。选购时要注意商家是否有EGGER国内代理商上海惟嘉签发的授权书，也可要求商家在销售发票上注明你所购橱柜的板材是EGGER板。另外，德国飞德莱、奥地利的帝王板也是很优秀的进口板材。 shy;

　　2.好的门板，应该都是是机器切边、封边。进口开料锯加工速度快、精度高，配置进口精密刀具，确保板材切口完整，角度直尺寸准，还有就是切边无崩茬、锯齿痕；封边机可实现封边、断头、修边、倒角、抛光等工序一次完成，涂胶均匀，压贴封边的压力稳定，配以优质胶水，可使封边牢固、紧密无缝隙，接头精细，平直光滑。封边材料最好是ABS工程塑料，PVC差一些，铝合金封边(应该叫铝合金手工包边，市面上只有极个别的品牌有真正的铝封边)。 shy;

　　●PVC膜压吸塑厨门PVC膜压吸塑厨门也称吸塑板，基材为中密度纤维板，经切割镂铣成各种造型后，将PVC薄膜面材用真空吸塑机将在高温高压下一次性压在基材表面成型。PVC薄膜厚度0.35-0.7mm，分高光与哑光。优点：色泽丰富多变、耐磨、形状独特、富立体感，不需封边，解决了封边可能开胶的问题。缺点：耐高温、防水防潮性稍差。挑选膜压门要看以下几点： shy;

　　1.看样品：看镂花内角生产能力的依据。好的膜压门是用正负压机加工出来的。 shy;

　　2.看膜皮：看小样皮薄厚，好的会稍厚些，捏在手上会觉得有韧性，而不是发脆的感觉;用指甲在门板表面划几下，优质膜表面不会有明显的划痕。一般同一家橱柜商有好几种膜样，可以比较一下。如果时间允许的话可以倒一点咖啡或果汁在膜压门上，过8小时后擦拭，优质膜不会留下任何痕迹。按膜的好差有高到低依次为德国膜、韩国膜、台湾膜。另外，基材材质和胶水质量也影响到膜压门的质量。 shy;

●烤漆厨门基材为中密度纤维板，表面先用油漆多道喷涂，再通过烘烤干燥而成。优点：颜色丰富，色彩鲜艳，美观时尚，无需封边，对潮湿空气封闭性好，清洁方便。缺点：耐磨性、耐刮性、耐高温性、耐冲击、撞击性能较差；不能耐强酸、强碱，强紫外线下易变色。此一般来说，国产与进口的烤漆板在质量与环保方面存在一定差距。烤漆分烤和喷两种，烤漆(俗称钢琴漆)漆面平滑均匀，漆坚硬，用指甲无法滑出印记，颜色稳定柔和。喷漆表面有明显不平的起伏，漆比较软，容易被滑伤。在选择的时候要观察表面是否光滑平整，无颗粒状物质。 shy;

　　●水晶门水晶门基材采用密度板或刨花板，表层经喷漆处理后，再粘贴一层厚约2-3mm的有机玻璃，使得该门看起来晶莹剔透，故名水晶板。优点：色泽鲜艳、颜色丰富，易清洗，造型多样。缺点：不耐磨，易留下划痕。易热胀冷缩导致变形，表层角面易翘起。由于材质本身的原因，水晶门应该算是“中看不中用”，所以选择该门板的人较少，品牌橱柜店里也很少。 shy;

　　●实木厨门基材为原木，通过机械切削后拼接，表面为油漆涂料。优点：保留了天然木材特有的纹理和质感，具有回归自然、返璞归真的效果。风格高雅、华贵、庄重。缺点：缝隙易沾油渍，不易清洁；色彩选择少，不能耐强酸、强碱。对原木的前期处理非常重要，否则易开裂、变形。对油漆封闭性能要好，因原木稀少，加工要求高，所以价格较贵。实木橱柜一般用在欧洲古典风格的敞开式厨房中，而且要与整体风格相配套。 shy;

　　●金属门包括磨砂、镀铬等工艺处理过的铝合金门框，表面采用成形薄金属贴面，内衬人造板。优点：耐热、耐撞击、耐腐蚀、易擦洗，使用寿命长，具有现代美学设计手法上的朦胧派艺术装饰效果。缺点：颜色较单调，且多为冷色调。如包边处理不好，里面衬板易生霉。一般用金属门板搭配其他门板，兼顾耐用性与美观性。因其价格较贵，目前在高档橱具中采用。门板篇小结： shy;

　每家橱柜店都有以上几种门板的橱柜出样，三聚氢胺门板都是由橱柜厂商自己生产，将整块板材按设计图纸尺寸切割再封边。至于烤漆门、膜压门等其他门板，橱柜厂家不可能每种门板都自己生产，一般会有某一种门板的生产线，其他的门板则会有相应的协作商供应，但这并不表明这些门板的质量不过关，相反这些协作供应商会拥有比较精良的设备和专业技术工人，生产出来的门板也是有质量保证的，否则这些品牌橱柜也不会与之合作了。总体说来，目前挑选三聚氢胺板和膜压板得居多，老外们更喜欢膜压板，他们称之为“无缺陷板材”，国外50-70%的家具也使用膜压板。三聚氢胺板的性价比更高些，耐磨性也好于膜压板，符合中国普遍消费水平，是厨柜普及化的理想材料。 shy;

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