快速评估你的销售团队

　　下面是一种快速评估你的销售团队的方法，通过这个评估，你能够迅速地了解你的销售团队是行业顶尖的团队还是一群庸碌之辈。下面这八个问题，你只需要回答“是”或“否”。然后你记录一下你的答案里有多少个“是”，之后就查看到评估的结果：

　　1.你所在的公司的销售策略是否表达清晰，结果可衡量，策略是否具备可操作性？

　　2.你所在公司的销售奖励计划是否强化了这种策略？

　　3.你所在的公司是否有现有员工保持计划或者雇佣新的人手来支持这个策略？

　　4.你所在的公司的市场营销团队是否能够挖掘出潜在目标客户或者提供一些资料来支持这个策略。

　　5.销售支持人员是否能够支持销售团队执行这个策略？

　　6.公司的人力资源部门是否做好准备，随时可以提供任何需要的培训或招聘的支持？

　　7.我们的CRM系统是否能够对策略的执行方法进行评估？

　　8.是否有什么事情不协调，阻碍销售团队执行这个策略？

　　计分：你的答案里，有多少个“是”？

　　注意：本文是根据和AchieveGlobal公司的CEO Sharon Daniels的会谈编写的，Sharon Daniels是销售培训领域里最富智慧的人之一。

　　你的答案里一个“是”都没有。

　　你深陷麻烦，而且你自己也明白这一点。你所在公司的最高管理层不理解什么事销售，也无法和销售团队很好地沟通。在这种情况下，你所在的公司遭受失败只是时间早晚的事了。除非能够把和销售有关的管理层人员统统换掉，没有任何事情能够挽救这种局面。哦，我很抱歉。

　　我强烈建议你现在就开始去找一份新工作。

　　你的答案里只有一个“是”。

　　哦，我真是不愿意告诉你，但是你已经深深地陷入麻烦了。你所在公司的最高管理层不理解什么事销售，也无法和销售团队很好地沟通。在这种情况下，你所在的公司遭受失败只是时间早晚的事了。除非能够把和销售有关的管理层人员统统换掉，没有任何其他方法能够挽救这种局面。哦，我很抱歉。

　　我强烈建议你现在就开始去找一份新工作。

　　在你的答案里，“是”出现了两次。

　　哦，我真是不愿意告诉你，但是你已经深深地陷入麻烦了。你所在公司的最高管理层不理解什么事销售，也无法和销售团队很好地沟通。在这种情况下，你所在的公司遭受失败只是时间早晚的事了。除非能够把和销售有关的管理层人员统统换掉，没有任何其他方法能够挽救这种局面。哦，我很抱歉。

　　我强烈建议你现在就开始去找一份新工作。

　　在你的答案里，“是”出现了三次。

　　哦，我真是不愿意告诉你，但是你已经深深地陷入麻烦了。你所在公司的最高管理层不理解什么事销售，也无法和销售团队很好地沟通。在这种情况下，你所在的公司遭受失败只是时间早晚的事了。除非能够把和销售有关的管理层人员统统换掉，没有任何其他方法能够挽救这种局面。哦，我很抱歉。

　　我强烈建议你现在就开始去找一份新工作。

　　在你的答案里，“是”出现了四次。

　　哦，我真是不愿意告诉你，但是你已经深深地陷入麻烦了。你所在公司的最高管理层不理解什么事销售，也无法和销售团队很好地沟通。在这种情况下，你所在的公司遭受失败只是时间早晚的事了。除非能够把和销售有关的管理层人员统统换掉，没有任何其他方法能够挽救这种局面。哦，我很抱歉。

　　我强烈建议你现在就开始去找一份新工作。

　　在你的答案里，“是”出现了五次。

　　哦，我真是不愿意告诉你，但是你已经深深地陷入麻烦了。你所在公司的最高管理层不理解什么事销售，也无法和销售团队很好地沟通。在这种情况下，你所在的公司遭受失败只是时间早晚的事了。除非能够把和销售有关的管理层人员统统换掉，没有任何其他方法能够挽救这种局面。哦，我很抱歉。

　　我强烈建议你现在就开始去找一份新工作。

　　在你的答案里，“是”出现了六次。

　　你的销售团队面临着一些挑战。

　　你所在的并不是顶级的销售团队，因为在你所在的公司内部销售团队无法获得足够的支持，因此你无法达成使命。通过辛勤工作，或者销售得更努力，你可以克服这些困难，但是总的来说，公司管理层希望从销售团队得到的成绩与他们为了达到这个目标所进行的工作彼此不匹配。

　　你可以不必一棵树上吊死，骑驴找马，留意更好的机会。

　　在你的答案里，“是”出现了七次。

　　你所在的销售团队面临着一些挑战。

　　显然，公司管理层希望从销售团队得到的成绩与他们为了达到这个目标所进行的工作彼此不匹配。你最好的方法是同你的领导一起改正这些问题，让你所在的公司的策略能够和实际相符。

　　不要放弃希望，不要半途而废！

　　在你的答案里，“是”出现了八次。

　　恭喜你！

　　你所在的公司的销售策略非常好，你所在的销售团队应该是世界级的一流团队。公司的销售策略和整个组织的实现能力之间没有任何的不协调之处。

　　你非常幸运。能够达到这种战略协调程度的公司可实在不是很多。而它们通常是行业内最成功的公司。

　　这是否就能够确保成功？显然不是。但如果公司的销售策略非常愚蠢，那么就算你的团队执行得再好，结果也没什么不同。

　　但如果策略没问题的话，那么成功的前提条件就已经具备了。接下来，祝你好运！

未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 快速评估你的销售团队