运动品牌如何成为“体育营销之王”？

　　世界杯闭幕不久,新一轮体育营销大战再度展开。有消息指出，李宁成为中国羽毛球队指定装备赞助商之后，近期更是表示将对羽毛球超联赛加大投入；而今年下半年安踏将签约NBA巨星，在篮球方面加强优势；特步则表示将签约“英超联”球队伯明翰，作为其独家运动用品赞助商，全球数以亿计的观众将在伯明翰足球队作赛时看见特步品牌球衣……体育资源的抢夺大战愈演愈烈。但对于中国自主运动品牌而言，市场很大，大型赛事资源却非常有限，且面临着与耐克、阿迪达斯等国际巨头相争的局面，今年适逢世界杯和亚运会碰撞的“体育年”，国内品牌如何整合相对稀缺的体育资源，成为“体育营销之王”？

●运动行业观察家张发松

要打“持久战”

对赛事进行抢夺，不是盲目的投入，也不是纯粹的打一次广告，品牌的体育营销是一场持久战，通过多个赛事形成传播的延续性。在反复的强调中，去渗透品牌想要传达的信息。

●安踏品牌总监徐阳

可借鉴“金字塔”模式

“金字塔”模式是指企业通过赞助奥运会、亚运会、大型联赛、各代表队、专业运动员等，塑造品牌的专业形象，以此影响更多专业和业余运动员，通过满足这个层次的消费者需求进而影响大众消费群。以篮球资源为例，金字塔最顶部有NBA的明星提高品牌形象；第二层有CBA联赛增加曝光度；第三层有CUBA跟消费者接触，现在差不多每年全国7000多间高校的篮球队、逾万名运动员、教练员和裁判员等参与比赛；第四层类似央视《篮球公园》，能够与消费者密切互动的传播途径。安踏此前签约COC，将包括了2012年的伦敦奥运会、冬奥会、广州亚运会，还有亚洲的室内运动会、沙滩运动会等资源全部打包，即是一种“金字塔”模式。

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