品牌“推客”是否只能身居幕后？

　　提要：为了改变传统单向度的品牌宣传模式，在Twitter上聆听客户的声音、与客户对话，很多企业都选择了这种让品牌推客身居ldquo;帘后rdquo;，与客户交流，为品牌代言的方式。但这样做真的管用吗?

　　(亿邦动力网讯)在2009年6月拥有超过20万关注者的@Starbucks(星巴克咖啡连锁店的Twitter账号)，是最有人气的品牌ldquo;推客rdquo;(在Twitter上为公司品牌留言的人)之一。这一账号发布的留言基本上都是单向的，偶尔会搞搞包括提供打折金卡在内的促销活动。然而，当客户询问具体问题时，@Starbucks通常会迅速地予以答复。

　　如今，很多企业都注册了自己的账号(被称为ldquo;品牌账号rdquo;)，@Starbucks就是一个。为了改变传统单向度的品牌宣传模式，在Twitter上聆听客户的声音、与客户对话，很多企业都选择了这种让品牌推客身居ldquo;帘后rdquo;，与客户交流，为品牌代言的方式。但这样做真的管用吗?

　　@Starbucks这个ldquo;帘子rdquo;之后的声音来自布兰德middot;尼尔森。他还是西雅图一只叫做Preons的摇滚乐队的小号手。他随和的交谈风格产生了很好的效果：这个品牌账号从一开始就很受欢迎。

　　不少支持品牌推客的人认为，在ldquo;帘子rdquo;后与客户交流有很多好处。首先，是更加权威。ldquo;帘子rdquo;后面的人是整个公司而非某个人的发言人。其次，是界限分明。发言人发表个人的某些观点时，可以用私人账号，这样就不会损害到公司品牌。再次，是更具持续性。因为品牌账号的留言有匿名的特性，当幕后的发言者被替换时，就难以为人所察觉。此外，品牌账号有明确的标识和名称，因此也更易被发现。

　　但《微博力》一书的作者谢尔middot;以色列(Shel Israel)却并不赞赏品牌推客。他认为，这恰恰反应出企业对Twiiter的使用不当，没有合理发挥Twitter 的效用。ldquo;Twitter城rdquo;给人一种家庭似的、小城镇般的感觉，你会在熟悉的街道遇到熟悉的人。

　　Twitter也像是一家乡村杂货店，进进出出的人们交流着流言蜚语，人们在那里，你可以即刻洞悉人们的交流内容。与之前出现的社会性媒体相比，Twitter使我们的网上行为与真实世界的行为方式联系得更加紧密。这就是一个典型的熟人社区。

　　实际上，企业开设品牌账号的目的是希望进行口碑营销，让品牌推客在轻松随意的交谈中，像意见领袖一样通过自己的推荐来影响客户。但品牌推客的做法并不能达到口碑营销的目的。口碑营销的意思，就是口口相传，虽然Twiiter是一个很好的载体，但这并不意味着，当传播的声音变成了企业的声音，而非某个具体的人，这样的口碑效应就能够形成。

　　通常情况下，企业找到一些意见领袖，通过他们的推荐形成对某个品牌或产品的口碑推荐，这样做所遵循的是ldquo;熟人社会rdquo;法则mdash;mdash;我们相信彼此。因此，如果企业希望通过Twitter形成口碑效应，也需要遵循这个法则mdash;mdash;Twitter上的信任来自你信任的人，而不是带着面具的熟人。熟人是难以假装的。

　　因此，谢尔认为，公司应该让员工在Twitter上用自己的声音代表这些品牌。比如，星巴克可以鼓励员工用自己的姓名发布留言(而不是躲在美人鱼标志后)，并显示出自己的真实面容，以此来加强品牌的影响力。

　　(编辑：Sniper)

未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 品牌“推客”是否只能身居幕后？