金蝶精斗云 今后“乃奇乐”品牌主攻低温奶市场四川将形成菊乐、新希望、伊利、蒙牛四巨头争霸局面
成都本地乳业巨头菊乐乳业昨日亮出大手笔：花巨资收购了美国独资企业——四川奶奇乐乳业67%的股份，成为其控股股东，新公司一、二把手均由菊乐乳业的人担当。“目前菊乐乳业已巩固了常温奶的市场地位，但低温奶一直是短板，牵手奶奇乐后将重点进军低温奶市场。”童恩文说。
据了解，中资企业收购外资企业在国内乳业界尚属首例，而此次也是四川乳业行业近期最大的一起联姻。乳业专家认为，菊乐乳业收购控股奶奇乐乳业标志着成都本地乳业的强势崛起，四川乳业市场格局将再生变局。
“恋爱”4个月
菊乐与奶奇乐闪电联姻
“上周五完成了工商营业执照等手续变更，我们两家乳业企业就正式强强联合了。”昨日，童恩文接受本报记者采访时称，从最初接触到成功联姻前后只花了4个月时间，若除去中间1个月左右的审批、变更手续等“扯证”时间，实际只谈了3个月的“恋爱”。短短三、四个月就促成了一宗收购控股案，这在行业中可谓闪电速度。“我们彼此看好各自优势，所以谈判得非常顺利。”童恩文说。
据介绍，此次菊乐乳业收购了四川奶奇乐乳业67%的股份，成为其控股股东。新公司董事长由童恩文担任，菊乐乳业成都城区事业部总经理乔建东担任新公司总经理，原奶奇乐乳业总经理濮健则出任新公司的副总。“我们将投入三四千万元用于奶奇乐乳业的债务偿还和项目改造”。童恩文称，收购控股后，奶奇乐公司名称、品牌以及职工就业和待遇都不会作调整改变。而对于此次收购控股的总代价，童恩文则表示双方股权已确定，具体投入资本将视企业后期运作需求而定，但肯定不会低于4000万元。
记者了解到，此次“乐乐”联姻是近年我省乳业行业最大的一宗收购控股案，也改变了以前往往是外资企业收购中资企业的格局，成为中资乳业收购外资乳业的首例。
保留“乃奇乐”
新公司将大举进军低温奶
去年曝出的“三聚氰胺”事件让乳业市场深受重创，但也给四川本地乳企带来了发展新机。近年来，不少外地乳企巨头先后进军四川，且占据着55%以上的市场份额，然而“三聚氰胺”事件曝光后，这些巨头在川的市场份额出现松动，“至少让出了20%的地盘。”
四川本地乳企中，不但未受到“三聚氰胺”事件的影响，还抓住众多一线品牌遭遇信任危机的契机，内塑品质，外强营销，使本土乳业品牌市场份额呈现急剧上升趋势，得以绝地反击，大举拓张市场份额。“特别是今年上半年以来，四川奶业销售额比去年同期大幅增长，消费者对本土自主品牌的信心明显增长。”业内人士介绍道。
据菊乐乳业副总杨晓东介绍，今年1—10月，该公司市场销售总额为5亿元，已达到去年全年水平，增速创下历史新高，有望全年销售收入达6亿元。“收购四川奶奇乐后，我们还将根据市场情况，进一步收购扩张，以增强自身的实力。”据了解，目前菊乐乳业已成为我省规模最大的乳制品企业，在四川二、三线市场占据着极为明显的市场优势。
童恩文董事长则表示，菊乐乳业之所以要收购控股四川奶奇乐，其主要原因还是看重奶奇乐多年来在低温奶领域的技术实力和营销经验。而低温奶市场却一直是菊乐乳业的一大短板，今后将大举进军低温奶市场。
童恩文还称，由于目前奶奇乐已形成了相当一部分的忠实消费者，且营销网点也形成了规模，今后仍然保留‘乃奇乐’品牌，实施双品牌运行的市场战略，菊乐依然专注于常温奶市场，而乃奇乐将进一步拓展在低温奶、酸奶领域的市场。
瞄准西南市场
乳业四巨头上演争霸战
奶业专家王丁棉在谈及我国未来奶业发展时指出，我国的牛奶消费将随着经济收入和消费能力提高，而逐年得到提升，人均占奶量将与全球平均水平越来越接近，未来10年内中国奶业将保持12%—15%的年均增长速度，呈可持续上升态势发展，今后一些非传统意义的乳饮品和高端奶品将成为市场的宠儿并占据较大的市场份额。同时，他还认为到明年上半年，乳品市场将仍为三聚氰胺事件后的复苏年。
一线乳业品牌虽然遭遇了“三鹿事件”危机，但进军西南的市场雄心丝毫没有减弱。10月9日，蒙牛乳业集团首次在西南地区建立的生产基地，蒙牛乳业（眉山）公司正式落成投产，位于其产业链上游的洪雅现代牧场也于同日竣工。“可以看出，蒙牛对西南市场有着很强的雄心。”奶业专家王丁棉接受记者采访时指出，西南地区不适宜奶牛养殖这一传统观念目前已被打破。经过他此前调研，西南地区在全国奶业版图上占据了1/3左右的市场容量。
菊乐乳业牵手奶奇乐，无疑再为西南乳业市场投下一枚炸弹，今后四川市场将形成菊乐乳业、新希望、伊利、蒙牛四大巨头争霸的局面。据了解，作为成都本地企业，目前菊乐乳业已在绵阳、宜宾、泸州、自贡、乐山等多个二城市建立了分公司布局网络，并开始为进军全省甚至全国市场而谋划战略蓝图。记者杨富
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1978年，童恩文担任化学制药厂厂长职位后，就开始寻求企业发展新出路。经过考察后，童恩文最终瞄准了饮料业的巨大发展潜力，并于1982年在国内率先开发出“甜菊糖”这一新型的天然高甜度、低热值糖源，当年“菊乐”牌饮料也呈现在成都市民的眼前。
但由于当时饮料市场的无序和国内外品牌的激烈竞争，菊乐饮料并没有在市场上掀起波澜。1996年，童恩文果断决定转向奶业市场。经过10多年打拼，目前菊乐乳业已是四川地区最大的乳品生产企业，被认定为国家级重点农业产业化龙头企业。
而位于成都市高新西区的四川奶奇乐乳业成立于2000年10月，是一家集“种用奶牛的繁殖及其技术推广，乳、乳制品、奶牛饲料的生产、加工、销售”一体化的综合性美国独资企业。公司总投资规模首期为5000多万元。(杨富)
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